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Características del negociador eficaz, imagen, imagen, imagen, imagen,…
Características del negociador eficaz
Conocimiento
Conocer la materia que se negocia
Conocimiento técnico y comercial
Características del producto o servicio a negociar
Conocer las condiciones del país negociador
Oferta de la competencia
Comercio internacional
Logística
Contratación
Objetivos claros
Saber que se desea conseguir
Criterios para valorar éxito o fracaso en la negociación
Permite reforzar argumentos y peticiones
Objetivos se modifican durante la negociación
Analizar objetivos - contraparte
Valorar los objetivos de la contraparte
Estimar prioridades con experiencia
Analizar información de la contraparte
Preparar y planificar
Preparar una estrategia negociadora
Obtener información de utilidad
Establecer etapas a negociar
Definir argumentos a utilizar
Escuchar y valorar la información
Obtener información de la contraparte
Escuchar activamente
Entender el lenguaje corporal
Saber identificar las reacciones espotáneas y auténticas
Relaciones
Contactar a nivel personal
Éxito en las negociaciones internacionales
Dedicar tiempo a los actos sociales
Crea una relación de confianza con la contraparte
Pertenece al círculo interior
Cerrado con los extranjeros
Incertidumbre
Soportar la ambigüedad e incertidumbre
Dejan poco para traslucir sus opiniones
Desconocimiento de las ideas
Saber soprtar la presión de la infromación
Costumbres
Conocer las costumbres del país negociador
Normas de protocolo y usos sociales del país
Aprender algunas palabras en su idioma
Buena impresión a la contraparte
