NEGOCIACIONES COTIDIANAS Características del negociador

Conocimiento de la materia sobre la que se negocia

Tener claros los objetivos que se persiguen

Doble conocimiento

Técnico

Comercial

Características

Producto o Servicio

Mientras más complejo sea

Mayor formación

Maquinaria

Productos químicos

Condiciones del país

Oferta de la competencia

Técnicas de comercio internacional

Financiación internacional

Logística

Contratación

Analizar los posibles objetivos de la otra parte

Preparar y planificar la negociación

Escuchar y valorar la información que transmite la otra parte

Objetivos claros

Lo que se desea conseguir

Criterios para valorar

Éxito

Fracaso

Ejemplo: China, Japón

Objetivos de partida

Se modifican

Revisión continua

Estimar prioridades

Basados en la experiencia

Obteniendo información

Mayor precisión

Estrategia negociadora

Obtener información

Etapas

Definir argumentos

Concesiones

Perfilar la estrategia

Obtener información

Tiene ventaja

Escucha activa

Entiende el lenguaje corporal

Otra parte

Desarrollar relaciones con personas de otras culturas

Dedica tiempo

Actos sociales

Relaciones Humanas

Relación de confianza

Círculo interior

Otra parte

Oportunidades de negocio

Soportar la ambigüedad e incertidumbre

Soportar la presión

Otra parte

Proporcione información

Ser paciente durante todo el proceso

Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país

Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visiten

Desde la primera etapa

Dificultades en citas

Retrasos en reuniones

Argumentación

Otra parte

Tiempo de espera

No perder la calma

Debilidad

Perjudica el resultado

Diferencias

Individualismo

Estados Unidos

Estructuras centralizadas

Francia

Consenso habitual

Holanda

Para adaptarse

Aprender su idioma

Costumbres

Normas de saludo

Presentaciones

Comportamiento

Comidas

Regalos

Causar buena impresión

Comercio Exterior y Negociación Internacional

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ll

NRC: 4410

MAPA MENTAL DE LAS NEGOCIACIONES COTIDIANAS

Nombre: Caiza Evelyn

Fecha: 18/01/2021

Referencias Bibliográficas
Llamazares, O. (2015). Negociación Internacional. Madrid: Global Marketing Strategies.


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