NEGOCIACIONES COTIDIANAS Características del negociador
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Tener claros los objetivos que se persiguen
Doble conocimiento
Técnico
Comercial
Características
Producto o Servicio
Mientras más complejo sea
Mayor formación
Maquinaria
Productos químicos
Condiciones del país
Oferta de la competencia
Técnicas de comercio internacional
Financiación internacional
Logística
Contratación
Analizar los posibles objetivos de la otra parte
Preparar y planificar la negociación
Escuchar y valorar la información que transmite la otra parte
Objetivos claros
Lo que se desea conseguir
Criterios para valorar
Éxito
Fracaso
Ejemplo: China, Japón
Objetivos de partida
Se modifican
Revisión continua
Estimar prioridades
Basados en la experiencia
Obteniendo información
Mayor precisión
Estrategia negociadora
Obtener información
Etapas
Definir argumentos
Concesiones
Perfilar la estrategia
Obtener información
Tiene ventaja
Escucha activa
Entiende el lenguaje corporal
Otra parte
Desarrollar relaciones con personas de otras culturas
Dedica tiempo
Actos sociales
Relaciones Humanas
Relación de confianza
Círculo interior
Otra parte
Oportunidades de negocio
Soportar la ambigüedad e incertidumbre
Soportar la presión
Otra parte
Proporcione información
Ser paciente durante todo el proceso
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país
Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visiten
Desde la primera etapa
Dificultades en citas
Retrasos en reuniones
Argumentación
Otra parte
Tiempo de espera
No perder la calma
Debilidad
Perjudica el resultado
Diferencias
Individualismo
Estados Unidos
Estructuras centralizadas
Francia
Consenso habitual
Holanda
Para adaptarse
Aprender su idioma
Costumbres
Normas de saludo
Presentaciones
Comportamiento
Comidas
Regalos
Causar buena impresión
Comercio Exterior y Negociación Internacional
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ll
NRC: 4410
MAPA MENTAL DE LAS NEGOCIACIONES COTIDIANAS
Nombre: Caiza Evelyn
Fecha: 18/01/2021
Referencias Bibliográficas
Llamazares, O. (2015). Negociación Internacional. Madrid: Global Marketing Strategies.
