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NEGOCIACIONES COTIDIANAS
CONOCIMIENTO DE LA MATERIA
Técnico
Caracteristicas
Producto
Servicio
Comercial
Condiciones del país
Técnicas de comercio internacional
TENER OBJETIVOS CLAROS
Criterios para valorar
El éxito
El fracaso
Debilidad de nuestra postura
Refuerza argumentos
Se pueden ir modificando
Revisar
PRESENTE OBJETIVOS DE LA OTRA PARTE
Valorar de la otra parte
Obtener información
A lo largo de la negociación
Estimar propidades
Experiecia
Negociaciones similares
SABER PREPARAR Y PLANIFICAR
Estrategia negociadora
Obtener información de utilidad
Establecer etapas
Definir argumentos
SABER ESCUCHAR Y VALORAR INFORMACIÓN
Obtener información
Obtener ventajas
Escucha activa
Entiende "lenguaje corporal"
Reacciones auténticas
CAPACIDAD DE DESARROLLAR RELACIONES CON OTRAS CULTURAS
Dedica tiempo
Actos sociales
Relación de confianza
Relaciones humanas
SOPORTAR LA AMBIGUEDAD E INCERTIDIMBRE
Conocimiento
Verbalizar
Extresar sus ideas
Soportar la presión
Obtener información
SER PACIENTE
Toda la negociación
Retrasos en reuniones
Argumentación con diferentes personas
Tiempo de espera
No perder la calma
CONOCER EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DE CADA PAÍS
Existe grandes diferencias
Individualismo
Estructuras centralizadas
Menor desarrollo
Mas personas con quienes negociar
JAZMIN PAZMIÑO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
