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Componentes de COSO I
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Doble conocimiento
Técnico
Características
Producto
Servicio
Comercial
Condiciones del país
Ofertas
Técnicas de comercio internacional
Financiación internacional
Logística
Contratación
Tener claro los objetivos
Criterios
Éxito
Fracaso
Analizar los posibles objetivos de la contraparte
Prioridades
Experiencia
Planificar la negociación
Estrategia
Información
Etapas
Escuchar y valorar la información
Información
Contraparte
Ventaja
Escucha activa
Lenguaje corporal
Relación con otras culturas
Actos sociales
Relaciones humanas
Círculo interior
Oportunidades de negocio
Ambigüedad e incertidumbre
Trabajo bajo presión
Paciencia
Tiempo de espera
Argumentos
Cultura
Proceso de toma de decisiones
Consenso
Costumbres y usos sociales
Protocolos
Idioma
Costumbres
Saludo
Presentaciones
Comportamiento
Comidas
Regalos
Universidad de las Fuerzas Armada-ESPE
Licenciatura en Comercio Exterior y Negociación Internacional
Materia
: Negociación Internacional II
Nombre del estudiante
: Dayana Alejandra Benítez Pincha
Fecha de entrega:
18/01/2021
Título del trabajo:
Características del negociador
