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CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR - Coggle Diagram
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
Conoce sobre lo que se negocia
Técnico
características del producto o servicio
Comercial
condiciones del país que se visita
Objetivos claros
Saber lo que se quiere conseguir
Revisar objetivos
En el transcurso de la negociación suelen cambiar
Analizar los objetivos de la otra parte
Estimando prioridades de la contraparte
Obtener información
para valorar los objetivos de la otra parte
Preparar y planificar la negociación
Estrategias
Información de utilidad
negociar y establecer etapas
Definir argumentos
analizar posibles concesiones
Escuchar y valorar la información de la otra parte
Escucha activa
Lenguaje corporal
Cultural de alto contexto
Alto lenguaje corporal
Desarrollar relaciones interculturales
Tiempo a actos sociales
Relaciones de confianza
Pertenecer al circulo interno
Soportar ambigüedad e incertidumbre
Controlar la presión
Hasta que la otra parte decida proporcionar la información necesaria
Paciencia
Retrasos
Tiempo de espera en todo el transcurso
Reuniones
No perder la calma
Conoce costumbres y usos sociales
Diferentes normas y protocolos
Aprende palabras de otros idiomas
Aprende nuevas costumbres
Causa buena impresión
Genera y facilita las relaciones personales
Toma de deciciones
Varia de acuerdo al país
Diferencias de individualismo
Saber como actuar
Honesto e integro
Genera acciones de confianza
Mente abundante
Agranda de buena forma el negocio
Maduro
Tiene valor y defiende sus valores
