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les synthèses du chapitre 5,6,7, Les contrats et les stratégies de…
les synthèses du chapitre 5,6,7
Les contrats et les stratégies de distribution
la stratégie de distribution intensive :
il s'agit de faire appel à un maximum de distributeurs afin d'être présent dans un maximum de points de vente
la stratégie de distribution contrôlées
intégrée
sélective
exclusive
les contrats de distribution :
permet à un fournisseur ou un producteur d'autoriser un autre commerçant, le distributeur à commercialiser ses produits en son nom et pour son compte. Il régit leurs relations matérielles et juridiques
- le cadre réglementaire
les principaux types de contrat
le contrat de licence de marque
le contrat de partenariat commercial
le contrat de concession
le contrat de commission- affiliation
le contrat de franchise
le contrat de distribution exclusive
le contrat de distribution sélective
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obligation pour les deux parties d'être sous statut commerçant
obligation d'information précontractuelle en cas de cession du contrat
le respect du droit de la concurrence
le distributeur doit répondre aux demandes du fournisseur dans un délai de 2 mois
Les unités commerciales physiques et virtuelles
les uc physiques
une UC physique est un lieu permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de biens et de services
les uc virtuelles
e- commerce
vente par correspondance
l'entreprise de t-commerce
l'offre des UC physiques et virtuelles
les biens et les services associés
Pour répondre à nos clients, la majorité des UC proposent un ensemble de biens et de services associés : financement, livraisons
une dominante de services
l'activité principale de l'UC est de proposer des services au client. Le client est de plus en plus associé il retire donc l'argent au distributeur, imprime son billet. (ex: agence bancaire)
Les formes de commerce
le commerce indépendant
indépendance financière commerciale et juridique (autonomie complète)
le commerce indépendant associé
indépendance financière et juridique mais perd tout de son indépendance ( autonomie partielle)
le commerce intégré
aucune indépendance financière et juridique et commerciale ( autonomie limitée)
Les canaux et circuits de distributions
les canaux de distributions
canal direct :
aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur
canal long
: plusieurs intermédiaires entre le producteur et le consommateur
canal court :
un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur
les circuits de distributions
circuit direct
circuit court
circuit long
La stratégie de distribution omnicanale
le développement de l'omnicanalité
le canal simple
multicanal
le cross-canal
omnicanal
les stratégies omnicanales des UC
la livraison à domicile
le click and collect
le drive
les applications mobiles / bornes
Les partenaires de l'unité commerciale
au niveau local
les fournisseurs locaux
les institutions financières
les communes
les préfectures
les conseils régionaux
les CDEC
les CCI
les associations de commerçants
au niveau national
les fournisseurs nationaux et internationaux
l'Etat
la DGCCRF
l'INC
L'AFNOR
CNIL
les associations de défense des consommateurs
les groupements patronaux