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MODELO GENERAL DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Sirven para organizar nuestras ideas relativas a los consumidores en un todo congruente, al identificar las variables pertinentes, al descubrir sus características fundamentales y al especificarlas como las variables se relacionan entre sí.
MODELO MARSHALL
A menor precio de un producto, mayor venta.
Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
Cuanto más elevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
Cuanto mas altos sean los costos promociónales, las ventas serán también más grades
MODELO PAVLOV
Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.).
El impulso es general e induce a una reacción en relación a una configuración de claves.
MODELO VEBLEN
Cultura
.
Influencias duraderas recibidas del medio.
Grupos de referencia
Clase de grupos a los que el hombre se une porque se identifica con ellos; son aquellos con los que que convive y establece un contacto frecuente.
Familia
Influencia importante que tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes.
MODELO DE FREUD
Sostiene que cada individuo atraviesa por varias etapas durante sus primeros años de vida y que estos son decisivos en la formación de la personalidad adulta.
MODELO CONTEMPORANEO
Los consumidores pueden desear algo que no necesitan o necesitar algo que no desean.
El producto obtenido por el consumidor puede no significar una necesidad primordial, ya que si el consumidor decide no realizar la compra del producto su organismo no sufrirá daños ni deseos de satisfacer una necesidad que no existe.
