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Dotcom Secrets - Coggle Diagram

- - - - Historia deve conduzir até o barreira
      - Explica como voce bateu no muro e encontrou a resposta
      - Não da a resposta ainda
      - Voce abre o loop e promete a resposta no email seguinte
- - - - Cliente conhece seu produto e sabe que isso pode ajuda-lo, sua Headline começa com o produto
      - Converse com essas pessoas como se fossem seus amigos
    - - Cliente nao conhece o produto mas sabe o que quer, a Headline começa com o Desejo
    - - Cliente sabe que tem um problema mas nao sabe o que realmente deseja, Headline começa com o problema e leva isso em uma necessidade
  - - - Apenas um email com link para landing page
    - - Uma pequena nota de reconhecimento de alguem que ele confia
    - - Uma pagina completamente separada para explicar todos os conceitos antes de fazer oferta
- - - - Agita o problema que seu negocio resolve
      - 3 ou 4 perguntas e numeradas
    - - Mais efetivo quando aparece em site de terceiros
      - Third-party endorsement
    - - Se fizer um "guest post" no blog de alguem é melhor
    - - Especialmente testemunhos
    - - Quando precisa educar o publico antes de vender
  - - - Completa ausencia de distrações
    - - Qualificação de inscritos + Qualificação de compradores e um único passo
  - - - Pequena parte do seu produto principal com um grande descontp
    - - Ofertas mais caras: $37 - $97
      - Liquida custos de anuncios
      - Upsell é lucro puro
    - - Produto de Alto ticket: R$ 97 - $ 5000
      - Geralmente para leads quentes
  - - - Checkbox na tela de Cartao de credito
    - - Produtos complementares a oferta
      - Aparece apenas apos a compra
    - - Se o cliente nao comprar a OTO
    - - Apos cliente passar pelas sequencias de Upsell/Downsell e chegar na pagina de obrigado
- - - - Baixo ticket
      - Funis
        
        SLO
        
        Free + Shipping
    - - Ticket Medio
      - Funis
        
        Perfect Webinnar
        
        Funil Invisivel
        
        Product Launch Funnel
    - - Alto Ticket
      - Mudança de Ambiente
        
        Telefone
        
        Evento ao vivo
      - Funis
        
        Three-Sep Funnel
- - - - Pequenas histórias que ilustram um ponto relevante
  - - - Assumido por pessoas com o objetivo de levar sua audiencia ao objetivo, geralmente ele ja atingiu o objetivo
    - - Alguem curioso mas nem sempre tem todos as respostas
    - - Pessoas que se cercam de autoridades no mercado
      - Boa forma de iniciar em um nicho que ainda não é autoridade
    - - Sabe a informação mas não quer holofotes, enfrenta sua timidez porque sabe que é importante
- - - - Formulario 1: Endereço
      - Formulário 2: Cartão de crédito
      - Uma vez que que se inicia o preenchimento do primeiro form aumenta muitos as chances de preencher o segundo (Cartao de credito)
      - Script
        
        Who, What, Why, How
        
        Video pequeno respondendo essas 4 questoes
        
        Adicionar versao em texto na pagina (Opcional)
        
        Who - Quem é voce?
        
        What - O que voce tem? Apresente o produto
        
        Why - Porque ele precisa disso
        
        How - Como ele pode pegar isso
        
        The Catch - Explique porque oferece a um preço tao baixo em palavras claras
        
        Urgency - Porque eles precisam neste exato momento
        
        Garantia
        
        Recap - Relembre o que ele esta pegando e porque
        
        OTO
        
        Foco: Confirmar oferta inicial e rapidamente convencer a dizer o segundo "Sim"
        
        Video 3 - 5 minutos
        
        80% estrutura e 20% script
        
        Estrutura
        
        A próxima "coisa"
        
        Faça isso logo
        
        Complete a oferta inicial com algo que ajude a chegar mais rapido
        
        Precisa de ajuda?
        
        Regras
        
        Não venda produto aleatorio
        
        Não venda mais da mesma coisa
        
        Confirme a decisão inicial
        
        Smart => Why
        
        Diga ao comprador que ele fez uma decisao inteligente porque...
        
        Pergunta 3x 2x
        
        Pergunte se ele quer resultados mais rapidos
        
        Exclusividade
        
        Explique porque esse OTO não é para qualquer um
        
        Resultados, Rapidos, Velocidade
        
        Porque o OTO vai ajudar a ter resultados mais rapidos
        
        A única coisa
        
        O grande diferencial do produto
        
        Não explique tudo sobre o produto
        
        Future Pacing
        
        Ajuda a imaginar atingindo os objetivos rapidamente
        
        CTA
        
        Escassez
        
        2º CTA
        
        Testemunhos
        
        Empilhamento de valor
        
        Bonus
        
        Pegue a parte mais valiosa e transforme em bonus
    - - $27 -$97
      - Objetivo Principal: Cobrir despesas de trafego
      - Video ou Pagina de vendas longa usando Star, Story, Solution
      - Script
        
        Star, Story, Solution
        
        Start: Attractive Character (AC)
        
        Interrupção de Padrão
        
        Perguntas-chave de Desejo
        
        Agitar falhas passadas
        
        Grande Promessa / A grande coisa
        
        Apresente a Estrela
        
        Story: Agita o problema
        
        Grande Drama
        
        Barreira da hisória de fundo
        
        Identifique o problema
        
        Epifania ou declaração de independencia
        
        Seu caminho para encontrar a solução definitiva
        
        Primeiro sinal de sucesso
        
        Conspiração
        
        A grande mentira
        
        Inimigo comum
        
        Crescimento rapido
        
        Casos de estudo
        
        Benefícios ocultos
        
        Solution
        
        Introdução formal
        
        Dor e custo
        
        Facilidade
        
        Velocidade
        
        Benefícios "então"
        
        Prova social
        
        Fazer a oferta
        
        Construir valor
        
        Bonus
        
        Ancorar preço
        
        Fechamento emocional
        
        Revele o preço real
        
        Garantia
        
        Injetar escassez
        
        Imaginar Futuro
        
        CTA
        
        Pos Venda
        
        Retirar a necessidade de venda (Aviso)
        
        Fechamento e Relembrança
    - - Preferível como 2º funil da sequencia
      - Trial grátis ou $ 1
        
        Who, What, Why, How script
      - Venda sem trial
        
        Star, Story, Solution script
      - Oferecer OTOs apos a compra
  - - - 3 Partes
        
        Conteudo
        
        15 - 60 minutos
        
        Focar em 1 unica ideia (A grande coisa) e relevar 3 segredos dela
        
        A grande coisa
        
        Segredo 1
        
        Segredo 2
        
        Segredo 3
        
        Pitch de vendas
        
        A pilha
        
        A unica coisa que o cliente lembra é a ultima que foi mostrada
        
        Re-empilha a oferta
        
        Ultimo slide mostra tudo listado e recaptula tudo
        
        10 minutos (As vezes 20)
        
        Se/Tudo
        
        Ancorar valor
        
        Quanto tudo isso valeria?
        
        Revelar preço real
        
        Introdução
        
        5 minutos
        
        Grande Promessa
        
        Gancho para o final
        
        Comando de atenção
        
        Se qualifique
        
        Imaginação futura
      - Trafego para pagina de inscrição com copy ou video
        
        Script
        
        Who, What, Why, How
      - Webinar ao vivo uma vez e gravar para deixar automatico
    - - Webinar premium pago apos o termino apenas se o cliente gostar
      - Direcionar trafego para site com The Magic Bullet script
      - 3 - 4 horas de conteúdo de alto valor
      - Na pagina de registro pegar Cartão de Credito mas nada ainda é cobrado
      - Se apos o Webinar o cliente nao fizer nada é cobrado no dia seguinte
      - Para não cobrar é preciso enviar um e-mail
      - Ao final pode redirecionar para uma pagina para Upsell para um produto High-ticket
      - Script
        
        Magic Bullet Script
        
        Video 2-3 minutos
        
        Levantar questões
        
        Minha Bala Mágica
        
        Não se preocupe (Prova)
        
        Reversão de risco
        
        O fechamento
      - Conteúdo
        
        Recaptular o Gancho
        
        Falar o que eles vao aprender
        
        Conteúdo
        
        O que é isto?
        
        Parábola
        
        Ensinar conceito
        
        Exemplo
        
        Recaptular
        
        Vincular ao valor
        
        Perguntar se vale o valor do Webinar
        
        Se sim não faça nada e deixe cobrar
        
        Se não envie um email
        
        Transição para oferta
        
        Mencione brevemente que ele pode precisar de ajuda personalizada
        
        Escolha seu fechamento
        
        Website
        
        Aplicação gratuita
        
        Aplicação paga
        
        Fechamento simples de 3 passos
        
        What
        
        Why
        
        How
- - - - Paixões
      - Desejos
    - - Quais palavras chaves do google eles buscam?
      - Quais livros estao comprando na Amazon?
    - - Enquirer Interrupt
      - Pesquisar no google por "National Enquirer headlines" e modela
      - Revistas geralmente usam uma imagem Estranha ou Não usual, seguida de uma headline curta e forte para deixar a persona curiosa
      - Interrupt-style Ads
- - - - Características do publico alvo
    - - O que voce esta vendendo, a que preço, incluindo Downsells e Upsells
- - - - Quem são?
      - Quais suas paixões?
      - Quais seus desejos?