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La importancia de las ventas en una organización …

- - - - Si el soporte no está allí, la cuenta puede que no dure mucho tiempo y la facturación se incrementará.
        
        Si el personal de ventas está también directamente involucrado en ese esfuerzo, con el tiempo puede llegar a estar abrumado con la cuenta de servicio y tener dificultades para hacer crecer el negocio.
        
        Las ventas son tan importantes, entonces, que por lo general corresponde a la gestión liberar a su personal de ventas de todos o algunos de los procesos de servicio de la cuenta para generar ingresos en el futuro.
  - - - Sin embargo, aún cuando las organizaciones obtienen ingresos poco o no gravables directamente de las operaciones derivadas de las ventas, como una sociedad de inversión.
        
        Por ejemplo, una sociedad limitada con frecuencia debe realizar un esfuerzo de ventas concentrado para reclutar más socios limitados.
  - - - Las mejores fuerzas de ventas son profesionales bien remunerados, con el apoyo de una fuerte campaña de marketing y el poder de actuar, sirviendo a los intereses clave de los clientes con un soporte de marketing, dinero y tiempo.
        
        Ellos tienen fuertes relaciones personales con los clientes clave o aprenden a construirlas.
  - - - El esfuerzo de marketing crea condiciones favorables para que la venta tenga lugar. En pocas palabras, el comercializador lleva el caballo al agua; el equipo de ventas lo hace beber.