Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR image - Coggle Diagram
CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR 
ANALIZAR Y TENER EN CUENTA LOS POSIBLES OBJETIVOS DE LA OTRA PARTE
Valorar los objetivos de la otra parte, estimar sus prioridades. En el transcurso se ira obteniendo información
-
CONOCIMIENTO DE LA MATERIA SOBRE LA QUE SE NEGOCIA
Debe tener conocimiento técnico características sobre el producto o servicio a negociar según su complejidad.
Conocimiento comercial tener información de donde se va a negociar
-
TENER CLAROS LOS OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN
Si no se acude con criterios fijados se mostrara debilidad y la otra parte reforzara sus peticiones, es necesario revisarlos de forma continua.
-
SABER ESCUCHAR Y VALORAR LA INFORMACION QUE TRANSMITE LA OTRA PARTE
Realizar una Escucha Activa para y entender el Lenguaje Corporal, para obtener información importante de la contraparte
-
SABER PREPARAR Y PLANIFICAR LA NEGOCIACION
Preparar un estrategia basada en la información para negociar y las etapas para la negociación
-
SER PACIENTE DURANTE TODO EL PROCESO DE NEGOCIACION
Intentar no perder la calma ya que denotaría debilidad y perjudica el resultado
-
CONOCER LAS COSTUMBRES Y USOS SOCIALES DE LOS PAISES QUE SE VISITAN
Es importante estudiar el idioma y costumbres extranjeras, facilitando la relación personal
-
CONOCER EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN CADA PAIS
Saber sobre las diferencias que tiene cada país y su desarrollo
-
CAPACIDAD PARA DESARROLLAR RELACIONES CON PERSONAS DE OTRAS CULTURAS
Dedicar tiempo a los actos sociales y relaciones humanas, entrar en el circulo interior para ganar ventaja
-
SOPORTAR BIEN LA AMBIGUEDAD E INCERTIDUMBRE GENERADA POR LA OTRA PARTE
Se deberá soportar la presión hasta que la otra parte decida proporcionarle la información necesaria.
-
-