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新通路計畫 尾貨長尾銷售, W:列勢, O:機會 - Coggle Diagram
新通路計畫
尾貨長尾銷售
導言
在資訊越來越對稱的情形下，賺錢越來越難
政府推動年輕人創業，給人夢想做產品順便做自己的業績
有夢想的人，想要圓夢順便賺錢，協助夢想的人，想著賺錢所以幫助圓夢
在所有資源都能外包的情況下，品牌變得異常的抽象及詭異
在雙11、雙12等題材包裝下，價格破盤理所當然
最後品牌剩下一個故事，一個消費者喜歡聽的故事
而做不好的品牌，也需要一個給他支撐下去的故事
他們需要有人能給他們退場機制，需要的就是收尾
在收尾的過程中，很多時候變得很容易妥協，包含價格
我們需要給他們一個收尾支撐下去的故事，以獲取我們最大的利益
商業模式
取得優於自有投入品牌生產成本的優勢，打造銷量快且廣的通路
營運模式
商品資源
(自己串聯)
尾貨商
團媽最上游
貿易商
工廠
品牌業者
大盤商
當鋪
海鮮貨源
銷售對接
(自己佈建)
福委會
社區管委會
二度就業座談會
社區媽媽
自建平台
其他任何能拓展的管道都行
Line快銷模式
付款方式
(供應商)
現金票
15天票
月結
不寄賣
SWOT
S: 優勢
1.這是我們的老本行
2.善於談判商品價格
3.我們擁有極廣且有價值的人脈與開拓通路手腕
4.在商品這塊領域，我們這群人通通是業界菁英
T:威脅
1.尾盤商本身就是這塊的始祖，不能讓他們覺得我們是未來的競爭者
2.一些渠道都被各式各樣的業者洗禮過，切入點要有技巧
3.比的是產品數與渠道數，更重要是渠道制度與分潤的建立
為什麼消費者會買單
4階段佈局
待確認事項
業務部局
業務工具(商品需上架)
Line群組(500人滿)私密
記事本 PO文+1($0/人肉統計)
Buy+1 ($999/月)
Line+1($? /月)
第3方金流工具(ECShop+)
Facebook Fans page
(公開/私密)
Buy+1($999/月)
Line+1($? /月)
FB貼文 +1 ($0/人肉統計)
樂樂BUY($0/月)
Line社群(5000人滿)公開?
集客模式
核心人員自然人脈推出分享好康私密LINE群組
私密LINE群組QR Code
核心人員必須存在並加+1(營造消費動機)
Facebook Fans page(QR Code)
業務場域
據點集貨(儲運外包)
轉單廠商出貨
客戶自取據點
商品
美妝品($500~900以內)
保健品($500~900以內)
食品組合(300元以下)
生活日用品($500~900以內)
生活小家電($1000~3000以內)
品牌促銷(折扣?)
即期品促銷
集客對象
企業團購招集人(同事分享)
社區型客戶(住委or總幹事)
職場婦女
全職媽媽
W:列勢
1.各自有工作，無法專心 (時間分配必須要有條有理才能做好)
2.我們太善良，取得成本要夠狠才能賺錢(禮贈品這塊很嗜血)
O:機會
1.傳統的實體洽談模式，回歸主流
2.現代人實在有夠貪小便宜的
3.最終會想要斷尾求生存
4.尾貨太多，爛尾不想面對
5.大家都想要開店做電商，懶得出去跑出去談
6.文創、生活用品、大陸淘寶貨，多到難以歸類的種類與數量，取之不盡的商品數1.