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攻心夏 - Coggle Diagram
攻心夏
後設模式
何時用why*(盡量不要用)
技術性
與潛意識無觀
補:有情'礦不能用why
why具有攻擊性
用"....的原因是什麼" or"是什麼原因讓你..."去取代
用途
原因
大腦喜歡簡單
喜歡以偏概全
ex.般上有三人跟你說他們很累 你就會說 大家都很累
含意
將潛意識的程式碼拿出來 用邏輯跑一次 修正 或放回
功能
確認腦袋真實資訊
聚焦
獲得更多資訊
讓對方自我說服
自我提醒:不是用來挑對方的語病 適可而止
問題
為什麼不能口氣好說為什麼
A:問題太大 很難回答
遇到電話行銷怎辦
A:反直銷 不要罵他 會受傷
多用 ”大才小用”
人家會不會覺得我們很煩
口氣問題
practice
我口才不行好 不適合做直銷
你剛剛所說的 口才&做好直銷之間大概是什麼關西
我沒錢
我很想知道你說的錢 “大概想像”的是多少
神燈
憂鬱症
是因為潛意識
身心是一系統
醫學是潛意識造成結果（分泌了什麼）
目的論還是原因論
偏目的
找出模糊的key
公式
對刪除
"你剛剛說的"key是指...?
ex.我昨天看了一場不錯的電影
s你剛剛說的不錯是指怎樣的不錯
我生氣了
你剛剛說的生氣 程度是怎樣 ot 生氣什麼事情 點是甚麼
對扭曲
"你剛剛說的" key1跟key2 他們"大概"有什麼(直接或間接)
的關係
ex. 你認識我這麼九 應該要知道我在想什麼
你剛剛說的 認識妳很久與知道你再想甚麼大概
有甚麼樣的關西
大概代表委婉
因為是一般化語法(米爾頓與法)
ex.他忘了我生日 他不愛我了
你剛剛說的忘了妳生日 與 愛你之間 大概是神麼樣的關西
讓他自己去跑邏輯
堤外
簡單vs容易
簡單: 有sop
容易:產生行動
簡單但不容易
教你套公式你卻沒套
起床 簡單不容易
觀念
再心理治療中 邏輯無用
除非是他自己理出的邏輯
問題: 如果對邏輯不好的人後設 反而會像病毒蔓延似的根本設不完 甚至會使問題失焦 這種狀態下怎麼辦?
同步
錄音回應
可用來打斷言談
多用正面的詞
有趣ex.所以你噓要有人幫你買早餐
你是不是在模仿我
真的假的 我才覺得你在模仿我
測試法
你喝水 他也喝水 or 加小要求
堤外
用mountain 使對方容易被說服
一次練一個部分
like 動作 or 聲音
台大見證
動作
對號入座法(米爾頓
講模糊(刪除語
找個舒服的姿勢 大家都很努力
教會真的為社會貢獻很大
米爾頓與後設呈現攻防關係
加強版
很多人說...
案例
說服老公養寵物
沒小孩
一種寄託
有小孩
更健全的發展
貼標籤
詳述
謝謝你在我忙於工作時 幫我買了好吃的鬆餅品嚐
謝謝你在工作結束後 這麼辛苦的狀態下 還願意幫我打掃家裡
案例
葉媽媽
錯誤
正確
使另一半吵架讓步
人會根據別人給他的定位而成為那個狀態
有第三者當橋樑更厲害
催眠的含意與誤解
能做
肉身做的到的
ex. 以為自己不行的事 但身體可以
自以為....
ex.自以為是喬丹
存在的東西 認為沒看見
不能
使變喬丹
核心
改變output
解讀
input無法改
大腦之保護機制
如何洗腦
模糊的語言(米爾頓語言
原理敘述
沒錢 vs. 窮
結果
有發現
不舒服
沒發現
洗腦\
人自己會對號入做
分類
刪除
明詞主詞動詞形容詞情報省略
那傢伙很"怪"
你最"差勁"
他很"過分"
扭曲
濫用因果
他忘記我生日 他不愛我了
我相信愈早坐在這 對成功月有可望
前題為真 論證誤以為真
結論為真
一班畫
以偏概全
程度
大家"都"怎樣
他"每次"
一定混後混
畫龍點睛
ex
x歲左右的人大部分都會報名我們的...
限定範圍
填補與他人的空缺
從眾
那個優點叫甚麼來著...?
讓他自己說出來
安排行程 abd 那c你也來吧
電信幫妳寫好一些基本資料 最後幫你圈需要填完的部分
潛意識:那是我的 而且還沒完成
願意簽合約
讓客戶收集一系列產品
ex.一次發三種課本
核心
填補空缺
月暈效應
一個好 會以為其他都好
ex.小提琴拉很好
讀心(算命)預言
像冷讀術
快速拉緊近關係
注意
口氣不能篤定
我猜你大概是...
兩面都要講
一開始正 但後來會反
Ex
你外表看起來很high 但私下卻可能滿冷靜的
練習法
拿塔羅牌 開始猜
猜錯
放大範圍
我是說....
Ex愛狗 變成 愛小動物
聯誼必用
根據身上的物品或特徵
Ex. 我看到你戴這麼高級的手錶 你是不是很注重生活品質的人
堤外
貼標籤
拒絕用謝謝
拒絕電話行銷
謝謝你這麼看重我 覺得我目前有能力負擔
未來若我有需求 我一定第一個找那些看重我的人
米爾頓與招法整合
套路都一樣
先標籤 or 暗樁 再矯枉過正 得寸進尺