SEGMENTACION DE MERCADOS

SEGMENTACION EFICAZ

SEGMENTACION INTERNACIONAL

SEGMENTACION INDUSTRIAL

EJEMPLO

Usan las mismas variables para segmentar sus mercados

Segmentan de la siguiente manera

GEOGRAFICA

DEMOGRAFICA

BENEFICIOS QUE BUSCAN

FRECUENCIA DE USO

Variables adicionales

CARACTERISTICAS DE OPERACION

METODOS DE COMPRA

FACTORES SITUACIONALES

CARACTERISTICAS PERSONALES

Pocas empresas tienen los recursos o la disposición para operar en todos los países del mundo o incluso en la mayoría de ellos.

Operar en distintos paises representa nuevos desafíos

ECONOMIA

CULTURA

POLITICA

Paras ser útiles los segmentos de mercados deben ser:

MEDIBLES

SUSTANCIALES

ACCESIBLES

DIFERENCIABLES

APLICABLES

Que sea posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos

Diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos

Un segmento debería ser el grupo homogéneo mas grande posible que vale la pena seguir con un programa de marketing a la medida

Los segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera efectiva

Los segmentos son conceptualmente distinguibles y responden de formas distintas a elementos y programas de mezcla de marketing diferentes.

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