SEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACION EFICAZ
SEGMENTACION INTERNACIONAL
SEGMENTACION INDUSTRIAL
EJEMPLO
Usan las mismas variables para segmentar sus mercados
Segmentan de la siguiente manera
GEOGRAFICA
DEMOGRAFICA
BENEFICIOS QUE BUSCAN
FRECUENCIA DE USO
Variables adicionales
CARACTERISTICAS DE OPERACION
METODOS DE COMPRA
FACTORES SITUACIONALES
CARACTERISTICAS PERSONALES
Pocas empresas tienen los recursos o la disposición para operar en todos los países del mundo o incluso en la mayoría de ellos.
Operar en distintos paises representa nuevos desafíos
ECONOMIA
CULTURA
POLITICA
Paras ser útiles los segmentos de mercados deben ser:
MEDIBLES
SUSTANCIALES
ACCESIBLES
DIFERENCIABLES
APLICABLES
Que sea posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos
Diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos
Un segmento debería ser el grupo homogéneo mas grande posible que vale la pena seguir con un programa de marketing a la medida
Los segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera efectiva
Los segmentos son conceptualmente distinguibles y responden de formas distintas a elementos y programas de mezcla de marketing diferentes.
