Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продажи - Coggle Diagram
Продажи
2 Выявление потребности
Наличие склада
Какие авто в организации
Где обслуживают автомобили
НДС/без НДС
Сроки поставки
Какой сегмент используете ( Эконом)
Какая периодичность заказа
С Какими поставщиками работают
Какие условия сотрудничества
Узнать цены
отработка возражений
1 Вступление в контакт
Звонок/встреча
Обход секретаря
Выявить кто принимает решение ЛПР (Закупочный центр)
Выявить алгоритм принятия решения
Отработка возражений
Мини презентация компании
0 Подготовка
Сбор информации о компании
Подготовка презентации
КП
Анализ конкурентов
Срипт (правила проведения тел./ встречи)
3 Презентация
Презентация СТМ/Комапнии
УТП
Образец
4 Работа с возражениями
5 Заверение сделки
6 Обратная связь
7 Взять рекомендацию