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ESCUCHA ACTIVA, PRIMERA PARTE, SEGUNDA PARTE, TERCERA PARTE, image, image,…
ESCUCHA ACTIVA
Estado de las personas
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El estado de ánimo es el humor o tono sentimental, agradable o desagradable, que acompaña a una idea o situación y se mantiene por algún tiempo.
depende de como se encuentra el ser humano y de las situaciones que han paso en su día a día y acumuladas, como tambien de su personalidad.
Es importante escuchar a la contraparte ya que la falta de interes puede provocar malos entendidos y molestias.
El estado de animo es muy necesaria la atención , ya que es determinante a la hora de recibir , analizar, resumir y determinar.
VIDEO DE NEGOCIACIÓN
Según maslow el delicuente en el video tiene seguridad ya que tiene un ambiente tranquilo y adecuado igual eso le daba mayor confianza y reconocimiento al realizar las actividades que el prefiere , es decir para el esta en un paraíso.
El policia le provoca misterio y genera curiosidad en el delicuente para que el pueda interesarse en el problema que tiene.
Cuando se reconoce la personalidad o perfil de otro negociador , ciertas cualidades o características o condiciones de personalidad ( sentimientos) se tiene la opción de llevar la conversación hasta el límite de usar esas cualidades y condiciones de perfil que identifiquen a otra parte a mi favor proponiendo lo que corresponda para interesar a los otros a una negociación.
Se enfoco en el perfil de su contraparte ya que el sabia y estaba seguro que el sea lo que sea lo iba a aceptar
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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS-ESPE
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y COMERCIACILACIÓN INTERNACIONAL I
Nombre: Celine Hurtado
Nrc: 3470
Fecha de entrega: 27 de febrero
