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OBJETIVOS
OBJETIVOS EN GRANDES GRUPOS
- Orientados a las Ventas
Participación en el mercado
Demanda del mercado
Volumen de ventas
- Orientados al status quo
Igualación con la competencia
Prestigio
Estabilizar los precios
- Orientados a las utilidades
Utilidades satisfactorias
Según retorno de la inversión
Maximizar utilidades
- Precio de prestigio
¿Para qué?
Conservar o mejorar su participación en el mercado
Estabilizar los precios
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN PARA PRODUCTOS NUEVOS
Según el ciclo de vida
Etapa de introducción la mas desafiante
Condiciones para captar el nivel más alto
Buena cantidad de compradores
Los costos de produccion deben ser más bajos
Imagen y calidad
Dificultad de los competidores para ingresar en el mercado
Fijacion de precios para penetrar en un mercado
Disminución de costos de producción
Mercado sensible
4.La compañía debe mantener
su posición de precios bajo
3.Precios bajos para impedir competidores
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIO
Se debe ajustar el precio a
las diferencias
Entre:
FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONALES
Por evento especial
Rebajas en efectivo
Solo descuentos
Financiamiento
FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA
Productos
Lugares
Clientes
Tiempo
FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLOGICA
Los compradores se basan en:
Formas de etiquetas de descuento
Garantias
Señas de precios
Productos ganchos
FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y BONIFICACION
Bonificación
Reducción directa
en el precio
Tipos
Comerciales
Promocionales
Descuento
Dinero promocional
que pagan los fabricantes
Tipos
Por cantidad
Funcional
En efectivo
De temporada
FIJACIÓN DE PRECIOS GEOGRÁFICA
Entrega uniforme
Precio por zona
Precios LAB
Precio por punto base
Precio por absorcion flete
FIJACIÓN DE PRECIOS DINÁMICA
Ventajas
Cambio de precios de acuerdo a la demanda
Los consumidores se beneficiann de las ofertas de internet
Conocer información y preferencias de los clientes
Opción a regatear
FIJACIÓN INTERNACIONAL DE PRECIOS
Factores
Objetivos de Marketing
Costos
Percepciones y preferencias
Distribución
