Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chương 10 - Coggle Diagram

- - - - Sản phẩm theo quan điểm Marketing
        là mọi thứ có thể đem ra để thu hút sự chú ý, tiếp cận, sử dụng or tiêu thụ và TM nhu cầu, ước muốn nào đó
      - Các cấp độ của sp
        Cấp độ cơ bản - Sp cốt lõi; Cấp độ 2 - SP hiện thực, hiện hữu;Cấp độ 3 - SP bổ sung
      - Các quyết định về chính sách SP
        
        Quyết định về nhãn hiệu SP
        
        Các quyết định về bao gói
        
        Quyết định về dịch vụ khách hàng
        
        Quyết định về danh mục, chủng loại sản phẩm
      - thiết kế và Marketing sản phẩm mới
    - - Góc độ người mua giá là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm. Mức tiền và người mua phải trả cho sản phẩm là giá của sản phẩm đó
        Góc độ người bán giá đó là khoản thu nhập nhận được nhờ việc bán sản phẩm
      - phương pháp định giá
        
        định giá đấu thầu
        
        định giá trên cơ sở giá trị khách hàng
        
        phương pháp định giá định giá cộng lãi vào chi phí
        
        định giá theo lợi nhuận mục tiêu
        
        định giá trên cơ sở cạnh tranh
      - Quá trình định giá
        
        xác định mục tiêu định giá
        
        xác định cầu thị trường mục tiêu
        
        xác định chi phí
        
        phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
        
        lựa chọn phương pháp định giá
        
        lựa chọn mức giá cuối cùng
        
        giám sát phản ứng của thị trường và xác định nguyên nhân
      - Chiến lược giá
        
        Chiến lược giá cho sp ms
        
        chiến lược giá cho hỗn hợp sp
        
        Chiến lược điều chỉnh giá
        
        chủ động thay đổi giá
    - - Kênh phân phối là một tập hợp Các tổ chức cá nhân phụ thuộc lẫn nhau giúp cho sản phẩm sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
      - cấu trúc và tổ chức kênh
        
        Các cấp độ của kênh phân phối
        (kênh cấp 0,1,2,3)
        
        tổ chức kênh phân phối
        (hệ thống marketing dọc VMS, hệ thống marketing đa kênh)
      - quản lý kênh phân phối
        
        tuyển chọn thành viên kênh
        
        khuyến khích các thành viên kênh
        
        đánh giá hoạt động các thành viên trong kênh
    - - Xúc tiến hỗn hợp là tập hợp các công cụ của doanh nghiệp để giao tiếp với khách hàng và các nhóm có liên quan khác nhằm truyền tải một thông điệp về giá trị sao cho thuyết phục và xây dựng mối quan hệ với khách hàng
      - Các quyết định về các công cụ xúc tiến hỗn hợp
        
        Quyết định về quảng cáo
        
        Quyết định về xúc tiến bán
        
        Quyết định về quan hệ công chúng
        
        Quyết định về bán hàng cá nhân
        
        Quyết định về marketing trực tiếp
      - Xác định hỗn hợp xúc tiến và ngân sách truyền thông