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MDVR - Coggle Diagram

- - - - 线下推广
        
        线下展会及拜访客户
      - 线上推广
        
        图片
        
        视频
        
        文案
    - - SEO 优化
      - 官网资讯，文章推送
- - - - 竞品市场占有率
        
        重合客户分析
        
        产品可替代性
        
        竞品对比
        
        产品独有的特殊利益
        
        差异性
        
        :优劣势
        
        五力模型分析行业竞争强度
- - - - 品牌推广
    - - 客户来源
        
        B2B
        
        海关数据
        
        CRM
        
        SEO
        
        社交媒体
      - 筛选分析
        
        精准营销
  - - - 找到客户的“不”
        
        不必要
        
        不方便
        
        不满意
      - 客户需求的价值排序
      - 站在客户的角度去思考
        
        什么时间买，怎么卖
        
        客户关系及满意度/粘性
        
        他们的期望
      - 客户价值曲线
        
        减少
        
        增加
        
        剔除
        
        创新
      - 为客户创造价值
        
        差异化
        
        创造独特客户价值组合
        
        独特性
        
        专注在小规模的市场段
        
        成本/定价
    - - 个人需求
      - 业务需求