Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

3 (PHƯƠNG PHẤP CHỐT SALE) - Coggle Diagram

- - - - Chuyên môn sản phẩm
      - Xã hội
      - Thị trường, đối thủ
  - - - Tạo sự uy tín hoặc gặp câu hỏi khó
    - - Câu hỏi thông tin
        
        KH đang tìm hiểu sản phẩm
      - Câu hỏi niềm tin
        
        KH cần sự chắc chắn
      - Câu hỏi xác nhận
        
        KH cần kiểm tra lại thông tin
      - Câu hỏi dò
        
        KH đang thử thách sự trung thực của bạn
      - Câu hỏi mua hàng
        
        Các câu hỏi liên quan đến sản phẩm, cách thanh toán
  - - - Thường là vấn đề TÀI CHÍNH
        
        Phương pháp phá bỏ lời từ chối
        
        Gia tăng lòng tham
        
        Làm KH sợ mất
        
        Ưu đãi sẽ không còn hiệu lực từ...
        
        Tạo ra chi phí cơ hội
        
        Mức giá này chỉ áp dụng với KH
        
        Mang đến những món quà nhỏ
        
        Kích thích tâm lý KH
        
        Gia tăng cảm xúc
        
        Luôn đồng ý, thỏa thuận với KH
        
        Dần dần chuyển sang hướng trò chuyện khác
        
        Đưa ra các yếu tố bất ngờ
        
        Các ưu đãi bổ sung
        
        Giải quyết vấn đề lại từ đầu
        
        Tìm lý do cho vấn đề
        
        Giảm nỗi sợ
        
        Mang đến những giấy tờ pháp lý chứng minh độ tin cậy
        
        Tập trung chia sẻ câu chuyện tài chính của các KH khác hoặc của bàn thân
        
        Cam kết với KH
  - - - Upsale
    - - Mức giá hời
      - Sự tranh giành sản phẩm
      - Chính sách thanh toán