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FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
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FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación
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