Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ALCANCE 2.0 - AULA 2 - PARTE 2 - Coggle Diagram
ALCANCE 2.0 - AULA 2 - PARTE 2
METEÓRICO
1. O que é:
Lançamento rápido;
Para público já aquecido;
Anúncio direto de vendas
Serve para lançamento de coleções (produto) ou promoção
2. Fases:
2.1. Empilhamento:
1 ou 2 semanas antes.
Avisa que vai ter o lançamento do produto e que criou um grupo vip que vai receber uma condição especial (pré- lançamento ou pré venda)
Stories: falar todos os dias sobre o grupo e ir mostrando os bastidores
Feed: falar sobre o grupo, sobre o lançamento e montar a linha editorial voltada para as dores/desejos do produto. Gerar desejo
Grupo Vip: Whatsapp, Close Friends ou email. O grupo fica fechado, Lista de transmissão
Mudar a bio com CTA para o grupo vip
Criar destaque do lançamento
2.2. A semana do lançamento:
4 dias de lançamento, com abertura do carrinho na quinta
SEGUNDA FEIRA:
Mandar vídeo no grupo de boas vindas e explicando as regras
Mandar a página do lançamento do produto com as informações e o preço cheio
TERÇA FEIRA:
Fazer uma live de apresentação do produto ( na live chama as pessoas para ir pro grupo)
Opcional: fazer um sorteio na live de algum brinde (não precisa ser o produto)
Anunciar que na quarta revela o desconto
QUARTA FEIRA:
Mandar um vídeo com o "pitch": conceito, pra quem é, o que vai ter, preço cheio, oferta, período para garantir a oferta. Dizer que o lançamento é amanhã.
Abrir o grupo para dúvidas (IMPLANTAR AMIGAS);
Falar que vai ter quantidade limitada;
Fazer uma live de perguntas e respostas, ou collab e sortear um brinde
QUINTA FEIRA:
Mandar um vídeo de Chegou o dia!!
Mandar tbm em texto
Mudar o nome do grupo para "Pré- lançamento!"
Colocar clientes ocultas pra "comprar"
Depois de 3h de carrinho aberto: contato 1 a 1 com as pessoas do grupo
dar desconto no grupo VIP E 4 horas depois abre no Instagram
Pensar em um bônus "carta da manga"
Postar depoimentos
Fazer uma live de lançamento do produto: convidar alguém especial, live animada,
Ou live de um conteúdo que elas querem muito ou quebra de objeção
Fase 0 - Antecipação
Pelo menos 7 dias antes do empilhamento
Já anunciar a data em todos os cantos
Mostrar por dentro do produto, resultados de quem já usou, benefícios, REPETIR
3. O que precisa ser feito:
Página de captura para o empilhamento
Página do produto;
Grupo do Whatsapp/lista de email/CF do Insta
Script das mensagens de cada dia
Vídeos
Definir o processo de compra
Definir orderbump e upsell
Programar conteúdo das lives
Definir brindes - Definir linha editorial
Criar "antibióticos" para o empilhamento
Criar "antibióticos" de lançamento do produto
Criar posts no feed
Vai ter tráfego?
SEMENTE
1. O que é:
Lançamento para público morno a quente
Serve para público frio, mas é importante a produção de conteúdo estar em dia para ir aquecendo
Formato mais simples: convite para uma aula gratuita e pitch no fim da aula
2. Fases:
Fase 0 - Antecipação:
Gere bastante desejo para o produto, mas não fale de data de lançamento dele ainda
Rode questionário de pesquisa (Sua ajuda, por favor)
Fale sobre o produto que está criando
Postar conteúdos que gerem expectativa sobre o produto
2.1. Empilhamento para a aula:
15 dias antes
Crie uma página de captura (para email e/ou grupo de alunos) de convite para a aula
Crie bastante conteúdo de convite para a aula
Segue a mesma lógica do anterior: Bio, post fixado, destaque, linha editorial voltada para o anúncio da aula
Estratégia: usar a temática da jornada do herói
2.2. Na semana da aula:
TERÇA:
Lembrete da aula: convite para uma oportunidade
Descreva com detalhes o que você vai ensinar no evento e quais os ganhos
Avisa que vai lançar o produto X na aula
Se tiver depoimento (mesmo de gratuito) usa
QUARTA:
O por que
Conte mais uma razão do porquê a pessoa precisa estar na aula
Estratégia do "Simples que não é fácil": Aprender é simples, o caminho é simples, mas percorrer sozinho não é fácil.
QUINTA:
É HOJE!
Relembra o que vai ter na aula
Fala sobre ganhos
Fala sobre o lançamento do produto no fim da aula
A AULA/O PITCH:
Onde fazer a aula: Youtube/Streamyard
Abrir live no Insta para ir chamando as pessoas
Trocar o link da Bio
A aula:
Uma aula que desperte curiosidade
Aula que mostre o "o que"
Entrega um dos "como"
Pitch
O pitch:
História: pq criou o produto?
Nome do produto
Motivação para criá-lo
Transformação que ele entrega: resultado com ele. Sintetize em uma frase
Entregáveis: o que recebe
Preço
Condição especial/escassez (Bônus)
Mostre o custo de oportunidade: o que acontece daqui a X tempo se ela não adquire e não se movimenta?
Imaginação: fazer o cliente se imaginar depois de ter conquistado o que quer
Visualização gráfica do antes e depois
Depoimentos
3. O carrinho aberto:
3 a 5 dias
Anunciar vagas abertas
Ter bônus de primeiro dia
Ter bônus para os primeiros
Dia 2: Entrar em contato no 1 a 1 com os alunos
Liberar o replay da aula
Dia 3: Bônus surpresa
Último dia
SEMEÓRICO
Junção do semente + meteórico
Convite para Masterclass paga
Masterclass estruturada para pitch no final
Gerar muito desejo para o assunto da masterclass e para o seu produto
Segue o roteiro do semente, e aplica a estratégia de carrinho aberto do meteórico
Trello de lançamentos