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Modelo lineal tradicional - Coggle Diagram
Modelo lineal tradicional
*Modelo vinculado al entorno empresarial.
Orientado a la consecución de resultados. *
Aspectos fundamentales para guiar el proceso de negociación
Encontrar alternativas.
Utilizar criterios objetivos.
Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
Separar a las personas del problema.
1.3 Encontrar alternativas.
Para llegar a acuerdos es necesario plantear diferentes opciones o alternativas que permitan evolucionar de las posiciones iniciales
TÉCNICA CREATIVA: lluvia de ideas
.
1.4 Utilizar criterios objetivos.
Es importante que la decisión final se sostenga sobre criterios objetivos, que proporcionen a cada una sobre las partes la sensación y la seguridad de que han obtenido una solución justa.
1.1 Separar a las personas del problema
En la mayoría de los conflictos, las relaciones y los sentimientos se mezclan con el conflicto, lo que dificulta ver el problema real.
Los elementos que afectan a la relación entre las personas:
Emociones
Comunicación
Percepciones
1.2 Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
En un conflicto actúan dos razones:
Pocisiones
Son lo que cada parte trata de alcanzar
Intereses
Son las razones por las cuales se desea satisfacer el objetivo