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DISEÑO DE LA CADENA DE SUMINISTRO - Coggle Diagram
DISEÑO DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
CADENA DE VALOR
Actividades que se requieren para llevar un producto a servicio desde su concepción
Producción, comercialización, distribución, servicios hasta llegar al consumidor final.
Es una herramienta de analisis estrategico que ayuda a determinar la ventaja competitiva de la empresa.
Actividades primarias: acciones enfocadas en la elaboración fisica de cada producto y el proceso de transferencia al comprador.
FASES DE LA CADENA DE VALOR
Crear valor en los productos y servicios que ofrece a sus clientes, así
que cabe preguntarse de qué se trata o a qué se refiere ese valor.
ELECCIÓN DE VALOR
Imagen es el valor que los productos y servicios de la compañia tienen desde el punto de vista de los clientes, menos los costos.
Proporciona el valor
Es la expresioón concreta de beneficios que recibiran los clientes a los que se dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone
Comunicar el valor
PROMOCIÓN DE VENTAS
Es una varible de la mezcla de promoción, consiste en incetivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución a los equipos de ventas
VENTAS PERSONALES
Presenctación de ventas personales que realiza la fuerza de ventas de la compañia con el fin de efectuar una venta y crear realciones con los clientes.
Los oncentivos promocionales deben presentar un caracter excepcional
MARKETING DIRECTO
Consiste en actividades de comunicación y personalización con los consumidores, con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas
PROCESO DE ELECCIÓN
DEL VALOR
Actividad
Generar resultado
Requirimientos del cliente
Requerimientos del cliente
Valor real
Registrar orden y llenar formatos
Funciones de la empresa
Valor para la empresa
Actualizar registros e infromes
Revision y aprobación
LOGISTICA
Proceso de anticipar las necesidades y deseos de clientes, adquirir capital, las personas, el material, las tecnologías para satisfacer esas necesidades y desesos
IDENTIFICAR LA CADENA DE VALOR COMO
ACTIVIDAD EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL
Se suelen distinguir entre las actividades de valor
primarias y las actividades de apoyo secundarias.
ACTIVIDADES QUE INTEGRAN LA CADENA DE
VALOR
Actividades primarias
Acciones enfocadas
en la elaboración física de cada producto
Logística interna
Operaciones (producción):
Logística externa
Marketing y ventas:
Servicio
Las actividades de apoyo
Infraestructura de la organización
Dirección de recursos humanos
Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo
Compras
Incremento en el Servicio al cliente.
Se incrementa el flujo de caja
LAS FASES DE DECISIÓN
Definición de la estrategia.
Selección de sitios potenciales en cada región.
Definir las regiones en las que se ubicaran las instalaciones
Elección de la ubicación