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企業五大威脅, 競爭者分析(同質性高 規模相當), 檢視問題的八個面向, 流程(二), 流程(一), 人員管理, 公司政策, 80%的黑 -…
企業五大威脅
買方
賣方
競爭對手
替代品
新業者
是否有關鍵性的技術或是吸引力?
特色?獨特點在哪?
競爭者分析(同質性高 規模相當)
市占率分析
產品以及服務的普遍程度
消費者為甚麼會選擇購買
目標市場區隔分析
分析重度使用者
消費者選擇的主要原因是甚麼
進口成本分析
如何降低成本
進貨是如何操作
通路經營分析
經銷模式
有無可以學習的經銷優勢操作
技術研發技術分析
技術的優勢
是否有專利迴避的可行性
行銷訴求分析
消費者追求的利益
競爭優勢分析
關鍵性的優勢
生產規模分析
產品出貨的速度與物流速度
重點:尋找差異化
地區性的早餐店就不能跟麥當勞比(規模不同)
檢視問題的八個面向
為甚麼
需要多少錢
做甚麼
對誰
誰做
如何做
時間點
地點 通路 哪裡做
流程(二)
這個流程的名稱是甚麼
誰負責這個流程
這個流程需要甚麼工作
這個流程多久?何時執行?
這個流程通常需要多久的時間
如何評量這個流程
為什麼這個流程對公司很重要
這個流程包含哪些步驟
流程(一)
我們做常做什麼
大多數人在做甚麼
可能要交出去的工作是甚麼
我們正想建立甚麼新職位
為你產生不良的顧客評論或負面宣傳是什麼
人員管理
建立一份可以瀏覽的人員名單
編制一份書面組織圖
為你的團隊整理書面的個人簡歷
列出職位以及職責
公司政策
法律資料
關於你提供的福利資訊
公司的文化與規範
80%的黑