Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

JOHDON LASKENTATOIMI 9 - Coggle Diagram

- - - - kuluttaja
      - B2B
      - opiskelijat, eläkeläiset
    - - tuote
      - palvelu
      - tuote ja palvelu
      - projekti
    - - kk-, vuosi-, sopimushinnasto
    - - kysyntä ja tarjonta
      - arvomielikuvat
      - markkina-asema
      - käyttöasteen parantaminen
    - - hinnan alentaminen
      - hintadifferointi
      - psykologiset hinnat
      - pakettihinnoittelu
      - monopolihinnat
      - "kilpailijat loitolle" -hinnat
      - polkumyyntihinnoittelu
      - sopimushinnat
      - pientoimituslisän käyttö
      - laadun variointi
      - runsaasti myös muita vaihtoehtoja/käsitteitä
  - - - lähtökohtana MVA
        
        ei saa alittaa lyhyelläkään aikavälillä
        
        MVA:han lisätään katetarve, jolla katetaan kiinteät kustannukset ja voittotavoite
      - hinta = MVA + katetarve
      - kustannusten kohdistamisongelmia vähän
    - - kaikki kustannukset katetuksi
      - lähtökohtana NOKA
      - hinta = NOKA + voittolisä
      - haasteena aiheuttamisperiaatteen soveltaminen kustannusten kohdistamisessa
    - - tavoitevoiton perusteena on suoritteen sitoman pääoman tuottovaatimus
      - hinta = NOKA + tuottoasteen mukainen voittolisä
    - - yksinkertainen ja
        helppo menetelmä
      - tuottaa stabiilia hintatasoa
    - - ei ota kysyntää huomioon
      - ei edistä kustannustehokasta tuotantoa
      - suoritteiden kustannusten arviointi vaatii oletuksia tuotantomääristä
      - menekin ollessa alhaista on vaarana, ettei myyntihinta kata kaikkia kustannuksia
  - - - tavoitehinta
        
        hinta, jonk asiakas on luultavasti valmis maksamaan
        
        hinta, joka vastaa hinnoittelulle asetettua strategisia ja taktisia tavoitteita
        
        tavoitehinta - tavoitevoitto = tavoitekustannus
      - tavoitehinnan asetanta
        
        edellyttää tietoa asiakkaista sekä kilpailijoitsa, usein myös hintajoustosta
        
        jos näistä ei tietoa, hinta kustannus- tai arvoperusteisesti
      - tavoitekustannuksiin pääseminen
        
        arvoanalyysi
        
        tavoitteena alentaa kustannuksia asiakasodotuksista tinkimättä
        
        toiminnan kustannusten luokittelu
        
        arvoa luomattomat
        kustannukset
        
        sellaisen suoriteominaisuuden tuottamisesta aiheutuva kustannus, jota asiakas ei arvosta / ei koe saavansa hyötyä
        
        arvoa luovat
        kustannukset
        
        asiakkaan arvostaman suoriteominaisuuden / hyödyn tuottamisesta aiheutuva kustannus
  - - - riittää, että tuotteen hinta kattaa sen aiheuttamat erilliskustannukset
    - - kiinteät kustannukset myös olennaisia
      - hinnoittelun tulee kattaa kaikki kustannukset ja varmistaa riittävä sijoitetun pääoman tuotto
- - - - pienet tilauserät
        
        ennakoimattomat tilaukset
        
        kertaluontoiset tilaukset
        
        tilausmuutokset
        
        manuaalinen tilauskäsittely
        
        runsaasti myyntityötä &
        jälkimarkkinointia
        
        1 more item...
  - - - suuret tilauserät
        
        suunnitellut tilauserät
        
        säännölliset tilauserät
        
        vakiotilaukset
        
        automatisoitu tilauskäsittely
        
        vähän myyntityötä &
        jälkimarkkinointia
        
        1 more item...