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CADENA DE SUMINISTROS, (Abastecer y distribuir) - Coggle Diagram

- - - - Mutuo entendimiento en las condiciones de uso y compra.
      - Completa claridad en las especificaciones del producto.
      - Mutua confidencialidad.
      - Mutua consideración.
      - Cooperacion
      - Interés genuino en el problema de proveer y comprar
      - Buena Voluntad
  - - - Socios estrategicos
      - Simple intercambio comercial
  - - - COMPRAS POR PRIMERA VEZ
        
        SE DAN EN EL CASO DEL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
      - RECOMPRAS
        
        ESTAS PUEDEN SER COMPRA DE PRODUCTOS A PROOVEDORES CONOCIDOS,COMPRA A PROVISORES DESCONOCIDOS Y COMPRAS DE NUEVOS PRODUCTOS SURTIDORES CONOCIDOS
      - Y RECOMPRAS PARA PRODUCTOS DE RUTINA
        
        SE DAN CUANDO EXISTE CONOCIMIENTO TOTAL DE LOS ABASTECEDORES Y LAS ESPECIFICACIONES
  - - - CATALOGOS
      - EXPEDIENTE EN MICROPELICULA
      - REVISTAS DE COMERCIO
      - PUBLICIDAD INDUSTRIAL
      - DIRECTORIOS COMERCIALES
      - REPRESENTACION DE VENTAS
      - ARCHIVO DE VENDEDORES
      - VISITAS A LOS PROOVEDORES
      - MUESTRAS
      - DIRECCIONES EN INTERNET
- - - - Se dedican a la adquisición y transformación de bienes o materias primas para su posterior comercialización.
      - (Adquisición y Transformación)
    - - En empresas mayoristas, el abastecimiento directamente del fabricante, mientras que en las detallistas el proveedor puede ser fabricante o distribuidor mayorista. La distribución se dirige a través de empresas detallistas, y en el caso de estas, directamente al consumidor.
    - - Centran sus funciones en satisfacer las necesidades de los clientes siendo intangible su servicio.
- - - - Negociaciones Colaborativas
        Gano/Ganas
        
        Se establece colaboraciones
        
        Otra parte queda satisfecho
    - - La correcta elección del negociador es depende del ambiente del negociador que se trate y las consecuencias si es competitivo o coloborativo
        
        Por ejemplo no sera lo mismo negociar de una vez sin posibilidad de la relación posterior que de un articulo a una persona desconocida
        
        Características de un ambiente propicio para le negociación
        
        Las especificaciones deben ser clara para que el proveedor entienda
        
        Deben haber una cotización honrada
        
        Debe hablar menos un comprador capacitado
- - - - Bonificaciones: Descuentos por volumen
        
        Garantía y Servicio: El contrato implica la garantía del proveedor
        
        Tiempo de entrega: El plazo establecido en la orden de compra
        
        Condiciones de Pago: Es negociado por el comprador con el proveedor en el presupuesto dado
  - - - La negociación completa :
        
        2.Conoer la calidad que nos ofrecen en mejor condicion
        
        Conocer la disposición del os proveedores
        
        Buscar una mejor oferta
        
        Desarrollar relaciones a largo plazo con el proveedor
        
        Modelo de Negociación
        
        Hay varios modelos que se puede seguir
        
        La negociación se puede dividir en:
        
        Individual: Cuando participamos a sola con el proveedor
        
        Equipos: Cuando involucramos a un equipo multifuncional
        
        Tipos de Negociación
        
        Es un tipo de negociación en una predeterminado
        
        Los tipos de negociación:
        
        3 more items...
        
        Métodos de Negociación
        
        Apertura o rapport: Planteamiento de la negociación
        
        Negociación o tanteo: Planteamiento de lo negociable
        
        Acción preliminar: Se refiere a prepara negociaciones
        
        Exposición: Se pretende neogicar
        
        Cierre y Seguimiento: Definición a una respuesta posible
- - - - El comprar con diferentes proveedores
        según la necesidad del momento y en la mayoría de los casos no repetir.
    - - Significa mantener una relación con los
        mismos y con una responsabilidad mutua.
- - - - 2.Es la coordinación e integración de todas las actividades asociadas al movimiento
        de bienes, desde la materia prima hasta el usuario final, para crear una ventaja
        competitiva sustentable.
        Esto incluye la administración de sistemas, fuentes,
        programación de la producción, procesamiento de pedidos,
        
        Proceso que busca alcanzar una visión clara del suministro basado en el trabajo
        conjunto de clientes, consumidores y vendedores para anular los costos que no
        agregan valor, mejorando la calidad, el cumplimiento de los pedidos, mayor velocidad
        y para introducir nuevos productos y tecnologías (Porter, Anne M.1997).
  - - - Alcance de la cadena de suministro
        
        El alcance de la cadena de suministro se puede definir como el rango o nivel más
        alejado de proveedores y clientes que tienen cierto grado de influencia en los procesos productivos y de servicios.
        
        En principio, este alcance puede abarcar a todas aquellas unidades de negocio que
        intervienen en el proceso de producción, consumo y servicio
        Es importante considerar otros elementos que
        podrían ser estratégicos y fundamentales, externos a dicho proceso.
        
        • Debido a la escasez de medidas que valoren el desempeño de la cadena de
        suministro como un todo.
        
        • Asumir la perspectiva e ir más allá de simples mediciones internas
        
        • Determinar el grado de relación mutua entre los “socios” de la cadena y su
        desempeño.
        
        • Determinar el grado de complejidad.
        
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  - - -  Abastecimiento o suministro
        
         Fabricación o Manufactura
        
         Distribución
        
         Consumidor o Mercado
        
        Es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por
        el productor o el proveedor de bienes o servicios.
        
        Se encarga de que dichos productos terminados lleguen al consumidor atreves de
        una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas. Una vez finalizado el
        proceso de producción el producto final debe ser transportado hasta su destino final
        de acuerdo con el acuerdo realizado entre el productor y el cliente, quienes
        determinan el lugar de entrega y el medio de transporte para su llegada
        
        En esta etapa se convierten las materias primas en productos terminados. Más allá
        del proceso propio de producción que una compañía manufacturera o de servicios
        pueda establecer, la cadena de abastecimiento se enfoca en definir los procesos que
        
        La etapa de abastecimiento se concentra en cómo, donde y cuando se consiguen y
        suministran las materias primas para fabricación de los productos terminados.