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Comprención de la fijación de precios y obtención del valor del cliente. -…
Comprención de la fijación de precios y obtención del valor del cliente.
Precio
El precio es la cantidad de dinero que el cliente entrega para que se le permita adquirir el uso de los bienes o servicios vendidos.
Características
Es flexible
El gerente deberá tomar la decisión de fijar el precio
El mínimo aumento de precio puede generar mayor rentabilidad.
Se debe vender un valor y no un precio
Principales estrategias de fijación de precios
Establece su precio meta basado en las percepciones de valor del cliente
Técnicas que usan los mercadólogos
Las empresas preguntan a los consumidores cuánto pagaron por un producto básico
Realizar experimentos para probar el valor percibido
Fijación de precios basado en el valor
Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio
Aumentar características y servicios de valor para separarlo de la competencia.
Razones por las que se guían para la fijación de precios
Como los clientes perciben el valor de un producto y establece un límite superior al precio.
Los costos del producto nos dan el precio mínimo.
Fijación de precios basada en el costo
Para fijar precios adecuadamente, la gerencia debe conocer la variación de sus costos con distintos niveles de producción
Mezcla general de marketing
Posicionamiento en el mercado por precios y estrategias, por ejemplo, la publicidad como factor potencial para fijar un precio
Factores externos
Competencia pura, competencia monopolista, competencia oligopolista y monopolio puro.
El mercado y la Demanda
Depende del precio existe una demanda directa o inversamente proporcional
Elasticidad de la demanda
Economía: Influye en el sentir de los compradores (valor al producto)