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ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Se busca establecer diferencias y obtener ventajas competitivas.
Enfoque o segmentación
Se trata de ser líderes en una pequeña segmentación del mercado.
Lider en costo.
La empresa es capaz de ofrecer precios más bajos que los competidores.
ESTRATEGIA DE MARCA.
La empresa puede utilizar una varias marcas para diferentes países.
existen:
ESTRATEGIA DE MARCA UNICA.
Reduce costos y simplifica la gestión.
pero
Puede presentar problemas con el idioma o la interpretación en otros países.
ESTRATEGIAS DE MARCA DE FAMILIA.
Es una estrategia de marca intermedia, se emplea para dar garantía y credibilidad a toda la gama de productos.
ESTRATEGIA DE MARCAS MULTIPLES.
Consiste en utilizar diferentes marcas en diferentes países.
pero
Utilizar una marca para todos los productos o emplear diferentes marcas para cada producto de la empresa.
ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN
Busca igualar un producto o servicio con base en los gustos y preferencias de los consumidores.
Factores que favorecen la estandarización.
Homogeneización de los gustos de los consumidores.
Se iguala los gustos y preferencias lo que facilita la fabricación.
Convergencia de las legislaciones.
Existe un mejor tratamiento legal para los productos y las inversiones.
Economias de escala.
Al aumentar la cantidad producida se disminuye el costo por unidad fabricada.
2.ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN
Busca acomodar un producto o servicio en función del mercado objetivo.
FACTORES QUE FAVORECEN LA ADAPTACIÓN.
Diferencias culturales
Los productos deben adaptarse a la cultura, idioma, estética y otros de los países de llegada.
Tecnologia flexible
Permite la fabricación de pequeños lotes a bajo costo.
Diferencias legales
Las normativas legales pueden obligar a adaptar el producto al país de llegada.
ESTRATEGIA DE MEDIOS.
Se refiere a la planeación de la utilización de los medios existentes enfocada a intercalar horarios, medios, frecuencias de forma que el mensaje llegue de forma oportuna al mayor número de personas.
existen:
Redes sociales.
Embajadores de marcas.
Anuncios en directorios internacionales.
Ferias.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Se busca el crecimiento a profundidad para incrementar la cartera de clientes.
se divide en:
CRECIMIENTO EN AMPLITUD
Consiste en obtener nuevos clientes.
CRECIMIENTO A FONDO
Consiste en incrementar las ventas con los clientes existentes.
NUEVOS MERCADOS
Los nuevos mercados permiten las posibilidades de crecimiento.
NUEVOS PRODUCTOS
La empresa adquiere o desarrolla nuevos productos que añade a su oferta.