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廣告教父的自白_20230119 - Coggle Diagram

- - - - P153 大聲唸出畫面中呈現的提案詞，口說與畫面務必一致，因為若有落差，聽眾會產生混淆而分心
    - - P97 享受找到新客戶，是一種以輕鬆熱情的態度在服務他們，享受其中就算輸了也不至於睡不著覺
      - P114 用心挑選客戶，而非來著不拒，找出適合自己的重要客戶可以參考十大金律
- - - - 直接了當，避免「就像、也是..」的比喻，別用特殊的文學筆法，因為會分散讀者的注意力，避免誇大其詞，用日常生活用語，別用嚴肅做作的字眼
    - - 開頭段落控制在11個字以內
      - 每行字數不超過40個字
      - 根據產品特色的多寡決定內文長度，別擔心喔文長讓人看不下，只要內容均為事實，特色明確，態度親和，令人印象深刻，用引人入勝的方式，文案從50字增加到500字時，減少的人數並不會太多
    - - 從來不要想去娛樂讀者，別一心只想寫會得獎的廣告文案，應該在意的是銷售成績上，提供其他消費者實際心得分享
    - - P243 在標題及內文中，加入副標題，每段文字前也可以加入副標或是反問句，激發讀者好奇心，不時加入圖片，提供使用者建議或服務
    - - 段落間加入引導符號，用箭頭、項目符號、星號協助讀者閱讀不同段落，互不相關的事實，別用連接詞串在一起
    - - 字體一致，不要有太多大小，英文盡量用小寫，要大於9號字體，別用黑底白字，使用襯線字體比無襯線更易讀，襯線即字的一橫一豎的頭尾皆有大小，而非均勻粗細，長篇文案的重要段落用粗體或斜體標注，正文第一個字大寫多吸引13%的讀者
- - - - 從統計研究資料中找線索，書中是以最不會被零售商影響的「郵購廣告」下手，另一個是「百貨公司」，第三個是「蓋洛普調查」，第四個統計來源「競爭對手的廣告效益」以目前想到的是：網頁統計、活動瀏覽量與報名量，FB的回應量與瀏覽數。
    - - 內容比形式重要，產品能帶來的承諾才是重點，能讓不引發對廣告的關注，而是產品的關注，讓顧客感受到“居然有這種產品，一定要買來試試看”。不要寫出不想讓自家人看到的廣告，若是產品好，用誠實的廣告來推銷就賣的出去
    - - 讓接近目標客群的文案寫手來寫，才不致於過時，別讓男性寫女性的廣告，自傳 P99 奧格威在前往美國後，在蓋洛普調查機構中，負責好萊塢電影銷售的調查，也讓他知道人們確切的需求，想看電影的人通常會找跟自己性別接近的電影明星來看，譬如：男性喜歡電影中的男明星、女性也相同，老女人也喜歡老女人的電影，越像自己的人越有吸引力
      - 讓單一寫手寫文案，委員會可以批評廣告，但他們不會寫廣告
      - P36 廣告太多重點就像會議紀錄，讓人不知要講什麼
      - 用魅力來吸引消費者而非搞笑粗野
    - - 永遠總是提前測試，自傳 P187 奧美公司非常注重廣告後的效果，並作分析反饋，自白 : 可以用A/B 不同內容對比看哪種回購率較佳，或用不同強調訊息看哪種需求較高較佳
        
        測試產品效果
        
        測試投放媒體
        
        測試標題
        
        測試插圖
        
        測試投放規模
        
        測試頻率
      - 讓傑出廣告用到效力減退為止
    - - 鎖定特色，建立形象與品牌，不要當學人精，模仿無法建立一個品牌，要有自己的觀點與理念，別讓消費者不耐煩，找出獨一無二的特質，P196 陳述他人未提及或與他人差異的事實，廣告若不是來自絕妙的點子，肯定會失敗
        
        P32 為何產品經理人寧可使用折價促銷，而不建立廣告品牌，因為通常只在意下一季度的銷售額，而忽略品牌的重要性
        
        越短視的人越把錢投在促銷活動上，決定品牌在市場上的定位不是產品間的細微差異，而是品牌的整體個性
- - - - 鍋具銷售
        
        好萊塢蓋洛普調查員
        
        情報員
        
        在艾米許Amish 社區中當農夫
        
        建立奧美公司
        
        定居法國Bonnes的多佛莊園
        
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