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PRONOSTICOS Y PRESUPUESTO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRONOSTICOS Y PRESUPUESTO DE VENTAS
LAS VENTAS EN LA EMPRESA
Determinar el comportamiento de su demanda
Conocer qué se espera que haga el mercado
Elaborar su plan de ventas
1.-
Factores específicos
:
Factores de Ajuste:
son aquellos factores por causas fortuitas accidentales que influyen en la predeterminación de las venta estos pueden ser de efecto perjudicial o de efecto saludable
Los efectos perjudiciales son aquellas que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior
Los efectos saludables son aquellos que afectaron en beneficio del período anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir
Factores de cambio:
se refieren aquellas modificaciones que van efectuarse y que desde luego, influirán en las venta
Factores de Crecimientos:
se refieren al desarrollo en las ventas, tomando en cuenta factor efectuados por la propia empresa
2.- Fuerzas económicas generales:
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EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Es parte esencial de la formulación del Plan de
ventas de la empresa
Hecho de conocer las tendencias y plantear los
posibles escenarios futuros
Los lineamientos del presupuesto:
-En cada caso particular es indispensable seleccionar por medio de estudios previos a su establecimiento cuál es el adecuado para la entidad
-Qué esté formando parte de un sistema integral
. Que en los casos en que sea conveniente se combinen los métodos que potencialmente puedan aplicarse
-Recolectar, seleccionar, ordenar y estudiar adecuadamente los datos fuente de este presupuesto
-Determinar los factores que influyen en este presupuesto y sus efectos
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MÉTODOS DE PRONÓSTICOS DE VENTAS
Método de Incremento Absoluto
Método de Incremento Porcentual
Método de Opinión Gerencial (Desviación Media y Porcentual del Pronóstico)
Método de Participación en el Mercado
Método de Promedios Móviles
Método de los mínimos Cuadrados
Método Económico - administrativo
