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PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
PREPARACIÓN
NEGOCIACIÓN
FORMALIZACIÓN
Para salir ganador de la negociación hay que realizar tres pasos fundamentales:
Investigar: obtención de la información.
Análisis de la información obtenida FODA de uno y de la contraparte
Plan de acción: Táctica
CONOCIMIENTO
Lo que quiere conseguir
Los caminos, las rutas y los frentes mas cortos
Conocer a la perfección lo que el otro desea
Asegurar de ir en la direccion corecta
Dos tipos de conocimiento:
Conocimiento objetivo
Conocimiento vivencial
Preparación de la Negociación:
El lugar de la reunión
La forma; individual o grupal
La imagen proyectada
ESTRATEGIA PARA NEGOCIAR
PE: PUNTO DE ENTRADA. ES EL OBJETIVO DE ENTRADA PARA COMENZAR LA NEGOCIACION EN DONDE SI SE DA SE TIENE UN VALOR MUY FAVORALE.
PO: PUNTO OBJETIVO. ES EL OBJETIVO A BUSCAR ES EL QUE QUEREMOS LOGRAR EN LA NEGOCIACION
PA: PUNTO DE ABANDONO: ES UN VALOR EN EL CUAL ABANDONAMOS LA NEGOCIACIÓN PORQUE NO NOS CONVIENE.
Se resume en cuatro puntos basicos:
Las personas: Separe las personas de los problemas
Los intereses: Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
Las opciones: Genere variedad de caminos antes de recorrerlos
Los criterios: Insista en que se trate de criterios objetivos