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淡季不淡
欧美7-9月, 销售技巧话术, 销售过程, Marketing 营销, (想做好销售流程，给大家推荐一个工具：5W2H,…
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销售技巧话术
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报价前一定要弄清楚客户的真实意图，报价是为了比价，还是做预算？还是现在考虑采购？等等。根据客户要求，你报价的目的不同，你需要报不同的价！而且报价的策略也应该是先高后低，一次就把价格弄到底的效果是最差的！
因为客户不相信这是你的最低价，可能还会让你降价，而你已经没空间降价了，这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户，有合作的经历，客户让报价，也要慎重，一般要事先打电话问客户报多少钱合适？一般不要自己做主报价，报高、报低都不好。
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主动去挖掘客户信息的销售行业，我们初步联系客户，找的应该是决策人，只有找到决策人，我们才能保证我们与客户的沟通不断趋于成交，如果这一步错了，我们后面开展的工作极大可能就是浪费公司的成本。如果我们找到非决策人，而是决策影响者、信息传递者，我们的销售过程都会被拉长或者失败。
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引流方式
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Research
- 2023 export trends and data
- New trends (RCEP)
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