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PRONÓSTICO DE VENTAS, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Encuestas de intenciones de los compradores
        
        Una manera de pronosticar lo que harán los compradores es preguntárselos directamente a ellos
      - Resumen de opiniones de la fuerza de ventas
        
        La compañía le pide a sus vendedores que estimen las ventas por producto en sus territorios individuales.
      - Opinión de expertos
        
        Concesionarios
        
        Distribuidores
        
        Proveedores
        
        Consultores de Marketing
        
        Asociaciones comerciales
        
        Comparan pronósticos económicos e industriales
        
        Invitan a un grupo especial de expertos
    - - Mercados de prueba
        
        Proporcionan a las empresas información importante para lograr los objetivos
    - - Análisis de ventas pasadas
        
        Análisis de series de tiempo consiste en desglosar las ventas originales en cuatro componentes.
        
        Alisamiento exponencial consiste en proyectar las ventas del siguiente periodo.
        
        Análisis estadístico de la demanda consiste en medir el nivel de impacto que tiene cada conjunto de factores causales
        
        Análisis econométrico implica construir un conjunto de ecuaciones que describen un sistema y proceder a ajustar estadísticamente los parámetros.
      - Indicadores adelantados
        
        Son series de tiempo que cambian en las misma dirección, pero antes de que lo hagan las ventas de la compañía.
  - - - Siente mayor confianza en sus cuotas
      - Comprenden mejor las tendencias
    - - Subestiman
      - Pesimistas
      - Optimistas