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Pronóstico de ventas, Las respuestas obtenidas en base a preguntas con…

- - - - Proyectar las ventas del siguiente periodo
        
        Combinando un promedio de las ventas anteriores y las ventas más recientes
    - - Medir el nivel de impacto que tiene cada conjunto de factores causales
    - - Desglosar las ventas originales en cuatro componentes
        
        Ciclo
        
        Temporada
        
        Tendencia
        
        Se proyectan hacia el futuro
        
        Sucesos irregulares
    - - Implica construir un conjunto de ecuaciones que describen un sistema
        
        Ajustar estadísticamente los parámetros
  - - - Antes de que lo hagan las ventas
- - - - Una forma de pronosticar lo que harán los compradores es preguntárselos directamente a ellos.
        
        Las encuestas son de gran importancia debido que los compradores entregan información útil y valiosa para la empresa
        
        Ejemplo de una pregunta de encuesta
        
        Piensa comprar una laptop durante los próximos 12 meses?
        
        Opciones de respuesta
        
        0 = Ninguna posibilidad
        
        1 o 2 = Ligera posibilidad
        
        3 o 4 = Clara posibilidad
        
        5 o 6 = Buena Posibilidad
        
        7 o 8 = Alta posibilidad
        
        9 o 10 = Con certeza