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Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente -…
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente
El establecer y tomar en cuenta los factores internos y eternos es fundamental para o frenar a la competencia y destacar ante el mercado
Precio: Dinero por el cual paga un cliente por el servicio o bien físico. Este cumple con algunas características como: ser flexible, generar utilidades y rentabilidad
Basado en el cliente: Se evalúa las necesidades del cliente, junto con ello se establece el precio meta basado en el valor u opinión del cliente
Estrategias: Uno de ellos puede ser tomar el precio de la competencia y analizar el producto o servicio por partes, con ello, ver si en realidad cuesta aquel valor o es mejor el precio establecido por nuestra empresa
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
Factor interno:
Posicionamiento del mercado por estrategias y precios
Factor externo: Depende del precio existe una demanda directa
BASADO EN EL COSTO:
Esta también es una forma para fijar el precio de un producto o servicio, que se basa en la tarifa de retorno por esfuerzo y riesgo
COSTOS FIJOS: Son los gastos que incurren en la producción general
COSTOS VARIABLES: Proporción directa con el nivel de producción
COSTOS TOTALES: Suma de costos fijos y variables para un nivel de producción preestablecido
TÉCNICAS QUE SE UTILIZAN
A un determinado público que transita por un determinado lugar en donde haya afluencia de gente, se les pregunta el valor por el cual estarían dispuestos a pagar por el producto ofrecido en ese momento.
BASADO EN EL VALOR: Es la combinación de buen servicio y valor pero a un nivel minorista, constituido por precios bajos que predominan el mayor tiempo
VALOR AGREGADO: Aquí se añaden valor agregado o características, las cuales, dan un plus al producto o servicio. Apoya a los precios mas altos
EL MERCADO Y LA DEMANDA
Depende del precio existe una demanda directa o inversamente proporcional
RAZONES POR LAS QUE SE GUÍAN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Como los clientes perciben el valor de un producto y establece un límite superior al precio.
Los costos del producto nos dan el precio mínimo
OTROS FACTORES:
Distribuidores: Alianzas con los distribuidores potenciales
Gobierno: Actualización en la legislación de comercialización
Cuestiones Sociales: Nuevos estilos de vida y formaciones con nuevas tendencias
NOMBRE:
Moisés Malán