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PRONÓSTICO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRONÓSTICO DE VENTAS
Es el cálculo aproximado de ventas e ingresos que una empresa
genera en un tiempo determinado.
Pronóstico ambiental
El resultado es el pronóstico del PIB, que es
utilizado para estimar las ventas de la industria.
Gatos y ahorros de los consumidores
Inversión Productiva
Desempleo
Gastos del Gobierno
Tasa de interés
Exportaciones netas
Inflación
Variables para predecir
Factores externos como estacionalidad
Competencia
Historial y proceso de ventas
Tendencia del mercado
Datos sobre la empresa
Técnicas comunes
Lo que la gente hace
Mercados de prueba
Proporcionan información importante
Permite calcular gastos de publicidad y conocer el efecto cognoscitivo.
Lo que la gente ha hecho
Análisis de ventas previas
Consiste en desglosar las ventas originales en cuatro componentes y proyectarlos hacia el futuro.( Tendencia, ciclo, temporadas y sucesos irregulares)
Análisis econométrico
Implica construir un conjunto de ecuaciones que describen un sistema y proceder a ajustar estadísticamente los parámetros.
Análisis exponencial
Consiste en proyectar las ventas del siguiente periodo combinando un promedio de las ventas anteriores y las más recientes.
Análisis estadístico
Consiste en medir el nivel de impacto que tiene cada conjunto de factores causales.
Indicadores adelantados
Son series de tiempo que cambian en la isma dirección, pero antes de que lo hagan las ventas de la compañía.
Lo que la gente dice
Encuestas de intenciones de los compradores
Preguntar de manera directa a los compradores.
Información verás
Resumen de opiniones de la fuerza de venta
Vendedores estiman las ventas
La empresa suma las estimaciones individuales
Vendedores negativos
Pesimista
Muy optimista
Subestiman
Vendedores positivo
s
Mayor confianza en sus cuotas
Comprenden mejor las tendencias
Opinión de expertos
Distribuidores
Proveedores
Compran pronósticos económicos, intercambian puntos de vista, ofrecen estimaciones y supuestos.
Consultores de marketing
Asociaciones comerciales
Concesionarios
