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DESVENDANDO OS SEGREDOS DA LINGUAGEM CORPORAL - Coggle Diagram
DESVENDANDO OS SEGREDOS DA LINGUAGEM CORPORAL
Capitulo 1
Mais de 65% da comunicação é não verbal
Pessoas forma de 60-80% de sua opiniao sobre um recem chegado antes dos 4 min de conversa
Perceptiva é a pessoa capaz de identificar as contradições entre o discurso de alguem e a sua linguagem corporal
Mulheres percebem mais
Filhos
utilizam mais áreas do cerebro
Do ponto de vista do homem as mulheres nn param de falar
Trilhas multiplas --> consegue falar/fazer de 3 assuntos ao msm tempo
70% das pessoas cruzam o braço esquerdo sobre o direito
Apesar das diferenças culturais, os sinais basicos da linguagem corporal sao os mesmos em todos os lugares
3 regras
1-Leia os gestos em grupo
2-Fique de olho na coerencia
3-Leve em conta o contexto
Mentira
Tapar boca, mao na boca, mao no nariz
Praticar 5 min do seu dia, observado pessoas
TV: abaixe o som e de vez em qnd aumente
Capituto 2: O poder esta nas suas maos
Pessoas usam as palmas da maos para mostrar que estao desarmadas, nao constituem ameaca
Sincera e honesta
homens
qnd querem esconder algo, palmas no bolso ou mao cruzada
Mulheres
Mudam de assunto ou falam de temas desconexos
mostram-se ocupadas
3 gestos de mao espalmada
Para cima
Qnd quiser que uma pessoa fale
Indefeso, submisso
Fazer Palestras/apresentações usando isso
Pedir desculpas
Para baixo
Autoridade, ordem
Com o dedo apontado
impoe submissao
gesto mais irritante
Tecnica do passo direito
Tensos
Mao suada e fria
Uso de lenço
imaginar que vc esta com as maos abertas em cima da fogueira
Ficar a esquerda da foto de pé é percebido com uma postura dominante
Mais facil de colocar a mao virada para baixo
"Vamos tentar outra vez"
Mostra que faz questao de cumprimentar
Resumo: Aperto de mao vertical com a mesma pressao da outra pessoa é visto como 10/10
Capituto 3: A magia dos sorrisos e risadas
Sorriso controlado por 2 conjuntos de músculos
1-zigomaticos maiores
percorrem todo o rosto e conectam os cantos da boca
puxam a boca para o lado, expondo os dentes e alargando as bochechas
Controlados
2-orbiculares oticos
puxam os olhos para tras
estreitam os olhos e produzem os pés de galinha
Inconsciente/automaticos
Um sorriso natural produz dugas caracteristicas ao redor dos olhos- as pessoas poucos sinceras sorriem apenas com a boca
Mulheres devem sorrir menos qnd lidam com homens dominantes em situacoes profissionais
Homens que desejam ser mais persuasivos com as mulheres devem sorrir mais em todos os contextos
A capacidade de fazerem os outros rirem é um traço dominante
resumo
:Qnd vc sorri, provavelmente a pessoa retribui o sorriso --> sentimento positivo
Sorriso e riso reforcam sistema imunologico, protegem o corpo,menos doenca, vender ideias, ensar mehor, atrair amigos e prolongam a vida
melhoram relacionamentos
Cap 4: Sinais com os braços
Homens ameaçados ficam mais seguros com a mao no saco
Cruzar os braços
Pesquisa: pessoas que cruzam os braços em uma apresentacao reteve 38% menos informação e externalizou uma opiniao mais critica
Evite cruzar os braços em qualquer circunstancia, a menos que sua intencao seja essa
Mulheres
Braços mais soltos qnd perto de homens que as atraen
Cruza-los sobre os seios qnd perto de homens agressivos ou pouco atraentes
Solução
Dar ao interlocutor um objeto para segurar
Pedir que a pessoa se incline para frente
Dizer "Eu vejo que vc tem uma pergunta... o que gostaria de saber ou qual sua opiniao"
Conseguindo peceber um "nao" antes de ele ser dito vc podera tentar uma abordagem diferente
Ricos e famosos
Em genral uma das maos toca ou segura outro objeto sobre ou proximo do outro braço
Xicara de cafe
Ao lado oposto da sua mao - sinal negativo
O poder do toque
"Teste da cabine telefonica"
Deixava a moeda sobre a prateleira e saiam
Tocavam levemente no cotovelo durante 3 segundos
Obtem melhores resultados
Toque as maos
Ao apertar a mao, estanda o braço esquerdo e de um leve toque em sua mao ou cotovelo durante o comprimento, repitaa o nome dela
Cap 5? Sinais de avaliação e fraude
Capitulo 6: Sinais dos Olhos
Pupilas dilatadas
qnd nos excitamos nossas pupilas se dilatam
Estado de espirito zangado se contraem
Mulheres conseguem identificar melhor esses sinais
Erguer as sombrancelhas
Regra de outro: só erga elas para pessoas de qm vc gosta ou que vc quer que gostem de vc
Aumentar os olhos
Abaixar as sombrancelhas
dominacao ou agressividade
Ergue-las
Submissao
mulheres aumentam --> cara de bebe ->homens com desejo de proteger
Olhar "de baixo para cima"
Gesto de submissão -> faz os olhos parecerem maiores
Como acender o fogo dos homens
Olhar no olho
Para ter um bom entendimento de alguem e a pessoa gostar de vc
60=70% do tempo
Diferencas
Homem
Capacidade maior de olhar a frente e a longa distancia
Mulher
Visao periferica melhor
A maioria dos mentirosos olham no olho
Olhando de lado
Interesse, incerteza ou hostilidade
Pressao - momento da mentira
piscam mais
3 tipos de olhar
1- Olhar social
Triangulo entre olhos e boca
2-Olhar intimo
Interesse
Trinagulo entre olhos e seios
Visao em tunel masculina
"devorar a mulher"
3- Olhar de poder
tringulo imaginando um terceiro olho
mantem a pessoa sob pressao
torna o clima serio
ENTREVISTAS
O examinador gosta de examinar por completo
No inicio de um aperto de mao, e de uns2-3 seg para ele completar o processo de examina-lo
Olhe para baixo e abra sua pasta
Programacao neurolinguistica
Apresnetacao- plateia
Marque um ponto-pessoa- em cada ponto da sala e no centro
Apresentacoes visuais sao absorvidas melhores
Usar uma caneta/objeto e apontar para onde quer que chame atencao e a outra mao aberta
Cap 7: Os invasores de espaço
Zonas de distasncia
Intima
Pessoal
Social
Publica
Se vc quer que as pessoas se sintam confortaveis a sua volta, mantenha distancia
Multidoes ficam enfirecidas
Estudo
Animais morrendo devido a superatividade das glandulas que produzem adrenalina, resultante do estresse causado pela diminuicao do espaco individual
Interesse
Entrar na zona intima da mulher e sair logo em seguida
Cap 8: como os pes revelam as intencoes da mente
Qnt inconscientes com os pes aumentavam a medida que a pessoa mentia
Pernas afastadas ou descruzadas mostram atitudes abertas e dominantes
Pernas cruzadas revelam atitudes fechadas e inseguras
4 posições em pé
1- Posicao de sentido
2- Pernas afastadsa
3- Pé a frente
o pe esta a frente na direcao em que sua mente gostaria de ir
Normalmente aponta para a pessoa mais interessante ou atraente
Pernas cruzadas
atitude fechada, defensiva ou submissa
Se vc esta tentando convencer uma pessoa, tenta fazer ela descruzas as pernas antes de prosseguir
traçar os tornozelos
Fazer perguntas é uma tecnica eficas para fazer a pessoa destraçar
Cap 9 - Os 13 gestos que vc mais encontra no dia a dia
Assentir com a cabeça
Pesquisas: Pessoas falam3-4 vezes mais do que o costume quando o ouvinte assnete com a cebaca em movimento de intervalos regulares
Posições básicas da cabeça
1- cabeca erguida
2-Cabeca inclinada
sinal de submissao
Qnd querem algo
3- cabeca baixa
atitudes negativas, criticas
mao no quadril
parece maior e mais perceptivel
Cap 10 - espelhamento
Natural
Utero da mae gravida
Mulher é 4 vezes mais propensas a se espelhar em uma mulher do que o homem
homens que espelham as expressoes faciais das mulheres qnd elas falam sao considerados carinhosos, inteligentes, interessantes e atraentes
2 pessoas que vivem juntas se parecem
mascotes
Uma das formas de se criar vinculo mais rapidamente
Cap 11: Os sinais secretos do cigarro, oculos e maquiagem
Cigarro
Fumaça para cima: confiante, superior e positivo
Para baixo: negativo, reservado e desconfiado
Oculos
Estudiosa, inteligente, conservadora, educada e sincera
Maquiagem
Intelignte. confiante e sensual
Pasta
Qm carrega pastas grandes é tido como uma pessoa que trabalha sem parar pq nao sabe administrar seu tempo
Ande com ela no seu lado esquerdo para comprimentar as pessoas com a mao direita
Cap 12: O corpo aponto para aonde a mente quer ir
Cap
Cap 13: Rituais de atração e sedução
Cap 14: Sinais de propriedade
Cap 15: A disposição das cadeiras
Estudos mostram que o lado esquerdo do rosto é melhor para se fazer apresentações
Os professores costumam olhar mais para frente e lado esquerdo
Como fazer a plateia chorar e rir
Esquerda da plateia- direta do palco
Impacto no hemisferio direito dos ouvintes (emocional)
Direita da plateia - esquerda do palco
Impacto no hemisferio esquerdo (rir)
Cap 16: Entrevistas
Primeira impressão- primeiros 15 segundos
Aperto de mao e linguagem corporal
9 regras basicas para boa impressão
1- Aparencia
2-Na recepcao
3-A entrada
4-A aproximação
5- Aperto de mao
6-Lugar de sentar
7-Gestos
8-Distancia
9-Saida
7 taticas para vc se sair em vantagem
1-Fique em pé em reunioes
2-Ponha o adverssario sentado e costa para a porta
3-Mantenha os dedos unidos
4-Ponha os cotovelos para fora
5-Use palavras fortes
6-Nao andde com a pasta estufada
7-Observe os botoes do paleto
Cap 17: juntando tudo
1-Rosto
Tenha uma expressão viva e faça do sorriso um item permanente de seu repertorio. Nao hesite em mostrar os dentes
2-Gestos
Seja expressivo, mas nao exagere. Qnd gesticular, mantenha os dedos unidos, as maos abaixo da linha do queixo e as pernas e braços descruzados
3-Cabeça
Mova a cabeça 3 vezes em sinal de assentimento ao falar e incline-se ao ouvir. Mantenha o queixo levantado
4-Olho no olho
Use uma qnt de contato visual que faca as pessoas se sentirem a vontade. Exceto em lugares que olhar os outros é culturamlmente inconveninente. Qm olha conquista mais credibilidade do que qm nao olha
5-Postura
Incline-se para frente ao ouvir e mantenha-se ereto ao falar
6-Territorio
Chegue tao perto quanto possivel possível sem ser incomodo. Se a outra pessoa der um passo para atras, nao se aproxime novamente
7-Espelhamento
Espelhe sutilmente a linguagem corporal dos outros
