Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
36 TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG - Coggle Diagram
36 TUYỆT CHIÊU BÁN HÀNG
- Thiết lập mục tiêu (SMART Goal)
- Coi sự từ chối là hiển nhiên
- Coi việc bán hàng là cao quý
- Luôn luôn coi mình là giỏi nhất và hành xử như một chuyên gia
- Hành động ngay, không trì hoãn
-
- Không thay đổi mục tiêu, chỉ thay đổi phương pháp
- Yêu thương quan tâm, chia sẻ với khách hàng
- Luôn hài hước vui vẻ duyên dáng
- Trang phục lịch sự gọn gàng phù hợp với ngành nghề và khách hàng của mình
- Kiên trì, theo đuổi mục tiêu đến cùng
- Sử dụng các ấn phẩm in ấn
-
- Nhớ tên khách hàng và gọi tên họ thường xuyên
-
-
-
-
-
-
- Gây lỗi và sửa lỗi xuất sắc
- Sử dụng cặp phạm trù Vấn đề - Giải pháp
- Sử dụng cặp phạm trù Tính năng - Lợi ích
- Lợi ích lâu dài và gián tiếp
- Đưa ra bằng chứng trước và sau khi dùng sản phẩm
-
- Thường tặng quà cho khách hàng
- Bán hàng theo combo để lợi cho khách hàng
- So sánh giá trị và giá bán để khách hàng thấy lợi ích
- Loại trừ rủi ro và đưa ra chế độ bảo hành
- Đề nghị giá đặc biệt (thấp hơn) kèm giới hạn
- Đưa ra giới hạn ưu đãi về thời gian, không gian
- Sự đã rồi (anh sẽ thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản)
- Mua hoặc bán hàng giúp cho khách hàng
-
-