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Etudes de Marché à l’International - Coggle Diagram
Etudes de Marché à l’International
la mise en œuvre de techniques de collecte et d’analyse de données dans l’objectif de résoudre un problème marketing
permet
d’obtenir des informations précises et d’identifier l’intérêt commercial d’un pays ou d’une zone géographique
de développer une connaissance globale et approfondie du marché abordé en analysant sa structure, son fonctionnement, ses contraintes, ses principaux acteurs, sa taille…
d’aboutir au choix final du marché cible
La démarche de l’étude de marché
La définition des problèmes et des objectifs
développement du plan d’étude
implantation du plan d’étude (collecte de données)
analyse des résultats (recommandations)
la formulation du problème
Le projet d’étude
les caractéristiques de l’étude et les procédures à employer
Le projet comprend
le choix de la méthodologie et des données à collecter: découper les questions en sous questions plus claires
les méthodes sélectionnées pour recueillir les informations: sélection des sondés, la taille de l’échantillon etc
Les techniques de traitement des informations collectées
Le calendrier des opérations
Le budget de l’étude
A qui confier les études ?
Ces études requièrent un budget important et demandent des compétences particulières
choix doit être basé sur plusieurs critères
les compétences techniques, linguistiques et culturelles
le coût de réalisation de l’étude
La réussite de ces études de terrain est conditionnée par plusieurs choses
accès aux sources d’informations
adaptation de l’étude aux besoins et aux contraintes de l’entreprise
Les différents types d’étude des marchés étrangers
Les études générales et exploratoires
pré-étude de marché qui a pour but de faire apparaître des groupes de pays classés par priorité de prospection à partir de certains critères
Les critères d’accessibilité
Les critères de potentialité
Les critères de sécurité
A partir des informations fournies par la pré étude, l’entreprise dresse un tableau comparatif des marchés
on trouve des critères faisant l’objet d’une notation
allant de la situation la plus défavorable à la situation la plus favorable
Les études sur la structure et le fonctionnement d’un marché étranger
Il s’agit de Connaître le marché nouveau, et identifier ses principaux acteurs
Demande
Concurrence
Prix
Distribution
Communication
Environnement légal et administratif
Les études sur un des éléments du plan de marketing
quantitatives
qualitatives
documentaires
une recherche approfondie d’informations permettent au futur entrepreneur de se faire une idée globale et relativement fiable du secteur
Rechercher et exploiter des données préexistantes, publiées par d'autres organismes ou institutions, depuis son pays d'origine
L’objectif de cette étude documentaire est de se familiariser avec le secteur étudié, déterminer le type de clientèle, donner une première indication de l’évolution du marché et faire connaissance avec la concurrence existante
Limites
il n’est pas facile d’identifier les informations secondaires pertinentes
les informations secondaires manquent souvent de spécificité
les données secondaires ne sont pas toujours les plus récentes
Recherche des marchés étrangers
Les études de présélection
rapide, peu coûteuse et basée sur l'analyse d'informations générales et synthétiques
Indicateurs géographiques
Données économiques, financières et monétaires
Indicateurs démographiques: pouvoir d'achat...
Infrastructure
Environnement politique
Les études de marché globales
développer une connaissance globale et approfondie du marché abordé en analysant sa structure, ses contraintes ses principaux acteurs, sa taille….
déterminer si l’entreprise peut s‘y lancer.
permet d'aboutir au choix final du marché cible
Les études de marché ponctuelles
poser les bases de la segmentation du marché
définir les différents éléments du plan marketing
les caractéristiques du marché
les ressources et les limites internes de l'entreprise
Grille de sélection des marchés
Analyse de la position de l’entreprise
identifier et de sélectionner les marchés d'exportation les plus attractifs
l'analyse de portefeuille BCG
l'analyse Mac Kinsey