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BUSINESS MODEL CANVAS O MODELO CANVAS, Referencias: Clavijo, C. (21 de…
BUSINESS MODEL CANVAS O MODELO CANVAS
¿Qué es?
Es una herramienta de gestión estratégica que permite conocer los aspectos clave de un negocio. Es un modelo visual con el que se puede ordenar ideas a la hora de desarrollar un modelo de negocio; es ideal para determinar y crear modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes.
Fue desarrollado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur .
¿Para qué sirve?
Ayuda a definir y comprender mejor el modelo de negocio de una empresa.
Comprueba de forma clara la viabilidad de un proyecto.
Identifica peligros o desafíos para un negocio.
Identifica oportunidades de negocio para poder diferenciarse de los competidores.
Ventajas
Interpretación fácil.
Múltiples perspectivas.
Organiza las ideas.
Agiliza el trabajo en equipo.
Características
Reúne la información más relevante de la empresa.
Permite estructurar de forma concisa un modelo de negocio más rentable.
Es un documento que se va adaptando a los cambios que la empresa tenga.
Puede ser utilizado para cualquier tipo de negocio.
Desventajas
Falta de detalles.
No especifica la ejecución.
Omite factores externos.
Carece de datos cuantitativos.
Elementos o módulos del modelo
9. Estructura de costes.
Se especifican los gastos mensuales, trimestrales y anuales de la empresa; así como, los costos fijos, variables, de desarrollo y de infraestructura.
Lo que permitirá identificar posibles mejoras para reducir costos y mejorar la eficacia.
8. Asociaciones clave.
En esta sección se plasman aquellas colaboraciones que ayuden a mejorar el modelo de negocio.
3. Relaciones con los clientes.
Al crear diferentes secciones de clientes se puede mandar el mensaje adecuado en función del tipo de relación o crear contenido enfocado a los canales de difusión y a sus necesidades.
2. Propuesta de valor.
Son los motivos por los que los posibles clientes eligen a la empresa en vez de las otras alternativas del mercado. Se enfoca en qué problema resuelve la empresa, qué beneficio diferencial que se tiene y cómo mejoran la calidad de vida de los clientes.
1. Segmentación de clientes.
Para poder conocer mejor las inquietudes o necesidades de los clientes ideales, es conveniente dividirlos por segmentos, de manera que se pueda enfocar aquello que ofrece la empresa de la mejor manera posible.
7. Recursos clave.
Son los activos necesarios que debe tener la empresa para que sea rentable y pueda ofrecer valor a los clientes. Se establece que necesita la empresa para poder llevar a cabo su propuesta.
5. Actividades clave.
Acciones relevantes que el negocio debe ejecutar para producir y ofrecer valor a los clientes.
Estas tienen que dar beneficios y resolver inconvenientes que puedan tener los potenciales clientes.
4. Canales disponibles.
Son los medios de comunicación que tiene a disposición la empresa para mostrar aquellos servicios o productos que ofrece.
6. Vía de ingresos.
A través de qué medios la corporación obtiene ingresos para aquello que ofrece.
Referencias:
Clavijo, C. (21 de febrero de 2023). Modelo Canvas: qué es, para qué sirve, cómo se usa y ejemplos. Recuperado el 4 de noviembre de 2023, del sitio web de Hubspot.es:
https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas
Vega, M. (21 de febrero de 2023). ¿Qué es el modelo Canvas, para qué sirve y cómo se hace paso a paso? Recuperado el 4 de noviembre de 2023, del sitio web de Sana Commerce.com:
https://www.sana-commerce.com/es/blog-es/que-es-el-modelo-canvas/