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Approches et enjeux du Marketing international - Coggle Diagram
Approches et enjeux du Marketing international
Approches du Marketing international
Le marketing de l’exportation
Cette approche est adaptée aux entreprises qui souhaitent
prolonger à l’étranger
une politique commerciale fructueuse sur le marché nationale
هذا النهج مناسب للشركات الراغبة في توسيع سياسة تجارية ناجحة في السوق الوطنية في الخارج.
la démarche mercatique se traduit par
l’adaptation des politiques commerciales élaborées, testées et réussies sur son marché domestique aux exigences des marchés étrangers.
La notion d’effet-prisme
: permet de tenir compte, lors du transfert d’une politique commerciale à l’étranger, des déformations des forces et des faiblesses des composantes du marketing mix
un effet transparent
un effet obturant
un effet grossissant
un effet réducteur
L’existence d’un environnement différent modifient
l’efficacité ou la pertinence du marketing mix
Le marketing pluri-domestique
L’entreprise engage sur chaque marché étranger des politiques marketing différentes.
The company has different marketing policies in each foreign market.
fait apparaître un besoin de coordination et de rationalisation des politiques commerciales.
Le marketing international global
démarche de segmentation internationale des marchés, segments de marché qui ne se constituent pas en références à des frontières
L’entreprise alloue des ressources pour chaque segment de marché
Les enjeux du marketing international
La standardisation
Avantages de la standardisation
La réduction des coûts
La création d’une image internationale homogène
simplification de la planification et du contrôle
Inconvénients de la standardisation
Des coûts en termes de perte d’efficacité et de parts de marché
Un manque de flexibilité et une faible capacité de réaction face à la concurrence
Risque de démotivation des responsables locaux.
Un produit et une communication standardisés: correspondent à l'offre d'un produit parfaitement identique
propose sur tout ses marchés étrangers le même produit avec les mêmes campagnes de communication et les mêmes arguments promotionnels que ceux utilisés sur le marché domestique: coca cola
les choix de standardisation sont faits plutôt par des
grandes entreprises
produits emblèmes (le made in est une valeur fondamentale), standards, devenus standard
Adaptation
Facteurs d’adaptation
Lorsque l'entreprise bénéficie d'une faible notoriété
Lorsque l'entreprise n'occupe pas une position dominante sur le marché
Lorsque le pouvoir d'achat des consommateurs locaux est différent de celui des consommateurs étrangers
Les types d’adaptation
Les adaptations techniques
les adaptations minimales obligatoires du produit
politique douanière
politique de taxation
certifications professionnelles locales
les adaptations commerciales
Personnalisation des stratégies mix selon les marchés ciblés pour répondre mieux aux besoins des consommateurs
habitudes de consommation
préférences et goûts
niveau de revenu
Avantage
l'augmentation des ventes et des recettes grâce à une meilleure adéquation aux besoins spécifiques du marché étranger visé
inconvénients
harmoniser les stratégies sur ces marchés afin d'éviter que les politiques employées sur les uns ne portent préjudice aux résultats sur les autres
من أجل تجنب أن السياسات المستخدمة في أحدهما لا تضر بنتائج الآخرين
offrir un produit adapté aux goûts, aux préférences et aux
besoins spécifiques des consommateurs étrangers cibles
Le choix de l’internationalisation pose le dilemme (معضلة) adaptation/standardisation à l’entreprise
Cinq facteurs peuvent expliquer le développement d’une approche globale en mercatique
aux produits eux-mêmes
aux consommateurs
aux entreprises
aux agences de publicités
aux médias
Le choix adaptation/standardisation se pose à la fois au niveau de la politique de produit, de la politique de communication, de prix, et de distribution.