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Las mejores prácticas en las negociaciones
Preparese
Deben tomar la decisión de enfrentar una negociación distributiva, integradora o combinación de las dos y elegir sus estrategias y tácticas.
En ocasiones las adecuaciones, la evasión y el compromiso pueden ser estrategias apropiadas.
La preparación no debe ser una tarea ardua, simplemente se debe tener la capacidad de analizar las ofertas de la otra parte, dé comprender el proceso y alcanzar las metas.
Una buena preparación significa establecer aspiraciones altas pero asequibles; planificar con cuidado las ofertas y posiciones iniciales.
Se esta mejor preparado al comprender las propias debilidades y ventajas.
Vigilar con atención para comprender y mantener su ventaja competitiva sobre las opciones del otro negociador.
Esté dispuesto a retirarse
Declarar o crear valor
Declarar o crear valor
Apegarse a la estrategia o buscar nuevas opciones en todo momento
Esto se debe recordar cuando para el negociador es mejor no obtener un acuerdo que un acuerdo deficiente.
Domine las paradojas importantes de una negociación
Los negociadores excelentes comprenden que una negociación incorpora un conjunto de paradojas
elementos aparentemente contradictorios que en realidad ocurren juntos.
Recuerde lo intangible
Es importante que los negociadores recuerden los factores intangibles mientras negocian y permanezcan conscientes de sus efectos potenciales.
Maneje activamente las coaliciones
Los negociadores deben reconocer 3 tipos de coaliciones y sus efectos potenciales
Coaliciones que lo apoyan
Coaliciones imprecisas e indefinidas que pueden decantarse por usted o en su contra.
Coaliciones contra usted
La imparcialidad envía el mensaje de que se tienen principios y se es razonable.
Aprecie y proteja su reputación
Es esencial comenzar una negociación con una reputación positiva.
Considerar las reputaciones contrastantes: "duro pero justo" o "duro y solapado".
Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas
Las personas tienden a contemplar el mundo de una manera que se refuerza a si misma y a definir lo racional de su conducta o un resultado o proceso justo de un modo que las beneficie.
