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Las mejores prácticas en las negociaciones, Nombre: Chicaiza Mario -…
Las mejores prácticas en las negociaciones
PREPARESE
Los negociadores mejores preparados tienen numerosos ventajas ya que analizan con mas eficiencia y eficacia las ofertas de la otra parte
DIAGNOSTIQUE LA ESTRUCTURA FINDAMENTAL DE LA NEGOCIACIÓN
Se toma la decisión de tener una negociación distributiva o integradora
IDENTIFIQUE Y APLIQUE LA MAPAN
Una de las fuentes mas importantes para un negociador son las opciones para alcanzar un acuerdo
ESTE DISPUETO A RETIRARSE
No obtener un acuerdo es mejor que un acuerdo deficiente
DOMINE LAS PARADOJAS IMPORTANTES DE UNA NEGOCIACIÓN
La negociación comprende un conjunto de elementos aparentemente contradictorios que en realidad ocurren juntos
Declara o crear valor, apegarse a sus principios o resistirse al flujo de los acontecimientos, honesto y abierto.
RECUERDE LO INTANGIBLE
Deben tener en cuenta los factores intangibles mientras negocian y tengan conciencia de sus efectos en la negociación
MANEJE ACTIVAMENTE LAS COALICIONES
Reconocer tres tipos de coaliciones
Contra usted; que lo apoyan; imprecisas o indefinidas
APRECIE Y PROTEJA SU REPUTACIÓN
Inicie con reputación positiva
SIGA APRENDIENDO DE SUS EXPERIENCIAS
Los mejores negociadores nunca dejan de aprender
Nombre: Chicaiza Mario
