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TEMA l INTERNACIONALIZACION, TEMA VII SELECCIÓN DEL…
TEMA l
INTERNACIONALIZACION
capacidad que alcanza una empresa de poder comercializar sus productos o localizarse en otro país del mundo
BIENES, SERVICIOS,FACTORES PRODUCTIVOS
MARKETING
-OBJETIVOS, ACTIVIDADES,INVESTIGACION DE MERCADOS.
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
SATURACON DEL MERCADO, ENFRENTARSE A NUEVOS COMPETIDORES,BUSCAR MERCADO MENOS COMPETITIVOS,APARICION DE MERCADOS COMPETITIVOS
OBSTACULO PARA INTERNACIONALIZARSE
DIFICULTADES FINANCIERA
TEMA II
SEGMENTACION DE MERCADO
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION
REQUISITOS PARA SEGMENTAR:
QUE SEA MEDIBLE
QUE SEA ACCESIBLE
QUE SEA GRANDE Y RENTABLE
DIVISION DEL MERCADO POTENCIAL
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Estrategia no diferenciada
Estrategia diferenciada
Estrategia concentrada
SEGMENTACION INTERNACIONAL
TEMA IIl
INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL
Estimación de la demanda de nuevos productos
Determinación de las características del mercado
Distribución geográfica de los clientes.
Comparación de los competidores nacionales y extranjeros
Comparación de productos competitivos.
Introducción en nuevos mercados
Niveles de precios al publico, a mayoristas y minoristas.
PROCESO DE INVESTIGACION
DE MERCADO:
DEFINICION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION
ELABORACION DEL PLAN DE INVESTIGACION
TRABAJO DE CAMPO
RECEPCION Y ANALISIS DE DATOS
INFORME FINAL.
TEMA IV
PERFIL DE MERCADO
CLASIFICACION: CODIGO ARANCELARIO
TRATAMIENTO ARANCELARIO
COMERCIO, Información que presenta el movimiento histórico de las importaciones y exportaciones del producto en los diferentes países
REGLAMENTOS COMERCIALES DEL PAIS EXPORTADOR
REGLAMENTACIONES SANITARIAS
TEMA V
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado se encarga recoger datos más específicos sobre el producto que se requiere introducir en el mercado en estudio.
FACTORES
CUALITATIVOS
CUALITATIVOS
CLIMA, TEMPERATURA Y GEOGRAFÍA.
NIVEL Y TENDENCIA DE LA DEMANDA
CULTURA Y GUSTOS
COMPETENCIA
CUANTITATIVOS
CUANTITATIVOS
TAMAÑO DEL MERCADO
PRECIOS DEL PRODUCTO EN EL PAÍS DE DESTINO
COSTOS DE EXPORTACIÓN
ARANCELES Y BARRERAS DE IMPORTACIÓN
TEMA VI
SELECCIÓN DEL MERCADO DE
EXPORTACION
METODOLOGÍA DE LA IMI - PONDERACIÓN DE FACTORES Factores de Decisión
Factores de Decisión- Ponderación, juicios de experto
Sistema de calificación
Multiplicar el valor de cada factor en la calificación
Realización de la sumatoria
TEMA VII
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
DENTRO DEL PAÍS SELECCIONADO
Factores de Decisión
Factores de Decisión- Ponderación, juicios de experto
Sistema de calificación
Multiplicar el valor de cada factor en la calificación
Realización de la sumatoria
Se asigna a cada factor un porcentaje dicho porcentaje debe reflejar la importancia
que tiene en la decisión de exportar a un determinado país.
FACTORES DE DECISION
Tamaño del mercado
2 Precios
3 Costo de exportación
4 Industria Nacional
5 Clima y temperatura
6 Nivel y tendencia de la demanda
7 Atractivo del mercado
8 Cultura y Gustos
