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LAS MEJORES PRACTICAS EN LAS NEGOCIACIONES
Prepárese
Los negociadores mejor preparados tienen numerosas ventajas,
como la capacidad para analizar con más eficiencia y eficacia las ofertas de la otra parte
Una buena preparacion tambien significa establecer aspiraciones altas, garantizado que los negociadores que ponen su vista muy abajo alcanzan un acuerdo menos optimo
Los negociadores que ponen su vista muy abajo
alcanzan un acuerdo menos optimo por el contrario es probable que quienes fijan metas demasiado altas terminen frustrados
Diagnostique la estructura fundamental de la negociación
Una combinacion de las dos, en consecuencia elegir sus
estrategias y tacticas
Muchas negociaciones consisten en una mezcla de elementos integradores y distributivos
Una negociacion fundamentalmente distributiva como una negociacion integradora
Trabaje en la MAPAN
El negociador o identificar como se comparará con lo que usted ofrece.
Es muy importante porque es probable que sea la opción elegida en caso de no alcanzarse un acuerdo
Recuerde que puede retirarse
La negociación con el objetivo, el punto de convivencia y la MAPAN
Estar dispuesto a retirarse si esto se vuelve la mejor opción
De una negociación cuando no logran un acuerdo es
mejor que un acuerdo deficiente
Los negociadores fuertes recuerdan esto y están dispuestos a retirarse
Domine las paradojas
Una paradoja es una idea, hecho o proposición que contradice la lógica o infringe el sentido común
Los negociadores comprenden que una negociación incorpora un conjunto de paradojas elementos que aparentemente contradictorios ocurren juntos
Apegarse a sus principios o resistirse al flujo de los
acontecimientos
Apegarse a la estrategia o buscar nuevas opciones
en todo momento
Declarar valor o crear valor
Recuerde lo intangible
Lo intangible consta de factores psicológicos que motivan a los negociadores y pueden incluir ganar, evitar perder
Parecer duro o fuerte ante los demás, o parecer
débil y ser justo amte los demás
Con frecuencia, los aspectos intangibles suelen afectar la negociación de manera negativa, y confunden la conciencia del negociador
Administre las coaliciones de manera activa
Los negoc iadores deben reconocer t res tipos de
coal i c iones y sus efec tos potenc iales :
Coaliciones que lo apoyan
Coaliciones imprecisas e indefinidas que pueden
Coaliciones contra usted
Aprecie y proteja su reputación
Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas más acerca de usted de lo que piensa.
Es esencial comenzar las negociaciones con una reputación positiva y los negociadores deben tener cuidado de proteger su reputación
La reputación es como un huevo: frágil, importante de desarrollar, fácil de romper y muy difícil de recuperar una vez roto
Recuerde que la racionalidad y la justicia son relativas
Las personas razonables pueden disentir, y con frecuencia el resultado más importante
Los negociadores tienen una perspectiva común y acordada,
El modo correcto de ver un problema para determinar cuál es un resultado o proceso justo.
Siga aprendiendo de sus experiencias.
Cada cierto tiempo, tomar una clase de un entrenador o mentor.
Dedicar un tiempo a la reflexión personal después de cada negociación.
Los mejores negociadores dedican un momento a analizar cada negociación después de concluida
Llevar un diario personal de los puntos fuertes y débiles, y elaborar un plan para trabajar en los puntos débiles.
