Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L' argumentari de vendes - Coggle Diagram
L' argumentari de vendes
- Què és un argument de vendes?
Els arguments de venda són presentacions que els representants de vendes donen quan intenten convèncer un client potencial perquè faci negocis amb la seva empresa.
Per exposar d'una manera més precisa el producte o servei que s'esta venent, així també aconseguim convèncer d'una manera més argumentada al client. En resum són necessaris per a tindre més possibilitats de aconseguir vendes
- Elements clau d'un argumentari
-
- Què és la fitxa de producte o servei?
Una fitxa tècnica de producte o servei és un document en el qual es detallen totes les característiques d'un producte, incloent-hi la composició, les característiques físiques i tècniques, les recomanacions, els modes d'ús i altres dades rellevants.
- Per què cal incloure a l'argumentari les característiques, els beneficis i les avantatges del nostre producte o servei?
La descripció d'un producte o servei ens pot ajudar a diferenciar-nos de la competència, si aportem tocs de creativitat en la forma de descriure, o també, aplicant més informació del producte
Podem incloure informació addicional de cara a públic concrets i especialment interessats
Les objeccions dels clients són una raó per no comprar que neix de la manca de coneixement per part del client i es basa en una informació insuficient.
Les objeccions són bones, són indicadors de direcció. T'estan dient constantment el que el client vol realment comprar
-