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La politique de Prix - Coggle Diagram
La politique de Prix
méthodes de fixation des prix
l'approche par les couts
permet de calculer le prix minimum au dessus duquel l'entreprise ne peut vendre
fixer un prix qui couvre tous les couts et qui lui permettra de dégager un bénéfice
l'approche par l'offre ou par la concurrence
l'entreprise prend en compte le prix pratiqué par la concurrence (prix de marché)
la fixation de prix est en fonction de
la structure du marché
la place de l'entreprise sur son marché (leader...)
la nature du marché
l'élasticité
l'approche par la demande
e=0 la demande est constante
e<0 la demande diminue lorsqu'on augmente le prix
e>0 une augmentation de prix conduit à une augmentation de la demande
l'effet de l'image
l'influence
l'élasticité de la demande par rapport au prix
dépend de la coefficient d'élasticité qui permet de mesurer la sensabilité de la demande par rapport à une variation des prix
méthode de prix psychologique
cout, demande, concurrence)
stratégie de fixation de prix
stratégie d'écremage
stratégie de penetration
stratégie d'alignement sur les concurrents
définition et importance
consiste à fixer les prix auquels elle vendra des produits à ses différents clients
variable majeur
a des effets sur le volume des ventes du produit considérés et sur la rentabilité