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CH2 飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場-創新行銷通路
年齡層分析
12~18歲
餅乾類為主
19~30歲
多以合資購買，享用更多不同產品
國小以下
多以小飾品和玩具為主
31~50歲
因小朋友之需求，而對產品有更廣泛的選擇
51歲以上
消費行為較保守，購買意願較低
四大通路的進駐
於多家百貨公司中設櫃
若是遇到銷售於更好的店家，可能會沒有專櫃可進駐
進駐量販店販售商品
相比百貨公司，能有穩定的販售地點
進入新東陽旗下之連鎖商店
將品引入專賣店聖德科斯
客層分析
尚未至飛牛牧場遊玩
需要花較多時間做推銷，以增加購買率
北部客群
飛牛牧場的客源大多在北部的關係，對於產品之熟悉度較高，購買機會也因此提升
南部客群
因距離飛牛牧場較遠，導致南部客源較少，對產品熟悉度低，須提高之民度後再向南擴展
曾經到遊玩過
因門票能夠段換他們乳製品，使曾經造訪過的遊客對自家乳製品產生印象，以提高購買率
開發目的
生態保育
自然休閒
農村體驗
成立宗旨
生活
生態
生產
競爭者分析
初鹿牧場
與手搖飲店合作，使用初鹿牧場之鮮乳，在店家門口也擺上初鹿牧場的牛奶罐以增加知名度
瑞穗牧場
因統一企業使用瑞穗之鮮乳的關係，使得瑞穗鮮乳取的了相當高的市占率且又有著廣告的加持，成為無人不知無人不小的存在
心得
透過這一頁的調查，也使我對飛牛牧場有了更進一步的瞭解了，也讓我對飛牛牧場的銷售通路感到相當驚訝，沒想到有這麼多的通路。