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CH2飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場-創新行銷通路
四大通路的進駐
百貨公司
優點
較符合飛牛牧場的市場定位
缺點
目標客群不一樣
少有閒置的櫃位
業績不理想
量販店
優點
大賣場進住宅區方便前往購買
產品客源以家庭居多
缺點
低辨識度
壓低品牌形象
連鎖店-新東陽
優點
提高不少產品曝光率
缺點
高運輸成本
專賣店-聖德科斯
優點
形象符合飛牛牧場
缺點
因產品數較少，低辨識度
個案公司背景
經營理念
三育（培育、保育、教育）
永續的經營寓教於樂的休閒事業
透過三生（生活、生產、生態）一體
提供服務
生態保育
自然休閒
農村體驗
成立時間
1975年（民國64年）
客層分析
以年齡層區分
31~50歲類群為主，因育有兒女，對於小
朋友需求不同，對產品會有更廣費的選擇
以觀光客區分
國外觀光客會較想嘗試新鮮事物
國內觀光客購買產品意願較高
競爭者分析
初鹿牧場
滑草車、馬車遊園、彩繪、餵食體驗
鮮乳、優酪乳、輕食點心、滋潤保養
門票:100~200、產品篇中低價
瑞穗牧場
餵食體驗、近距離接觸
鮮奶、鮮奶酪、重乳酪蛋糕、牛軋糖、鮮奶饅頭、冰品、護膚品
門票免費、產品價位便宜
問題討論：專賣店是否成立?
開設專賣店，一方面可以讓產品變得精緻化，消費者也能夠透過專賣店來認識飛牛牧場，打響品牌知名度，使得顧客對牧場的印象更加深刻。