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MERCADOTENCIA DE CAPTACIÓN - CULTIVO Y HERRAMIENTAS DE SÍNTESIS DEL…

- - - - La comunicación con el cliente potencial se inicia de manera proactiva para luego intentar llamar su atención con la oferta e inducirlo a la compra
        
        Según Pazmiño (2020), la venta en frío es una estrategia para captar clientes potenciales, su objetivo inmediato no es vender, sino abrir el camino de una venta.
        
        Consejos
        
        Humaniza la conversación
        
        Esto con el fin de romper el hielo con el cliente y que de esta forma el mensaje que se va a transmitir sea recibido lo mejor posible
        
        Que todos entiendan lo que tú quieres
        
        Explicar con ejemplos de referencia de lo que trata tu empresa
        
        Tener establecido un guion para ofertar tus productos
        
        Para dar a conocer la oferta en frio, se debe tener claras las palabras que se van a decir, deben ser puntuales y exactas.
    - - Existe un contacto previo
        con el cliente potencial y se ofrecen nuevamente los productos
        
        Según De Vicente (2022), la venta en caliente se aplica para la persona ya ha tenido un contacto contigo (o con tu marca).
    - - Emplear promociones
        
        Funcionan a corto plazo, a los clientes les gusta pero no genera fidelidad
      - Emplear el principio de exclusividad o escasez
        
        Hacer sentir a los clientes que si no aceptan esa oferta, están perdiendo una gran oportunidad
      - Recomendación y referidos:
        
        Si el cliente está satisfecho lo va a
        recomendar con sus amigos, familiares, colegas, entre otros
      - Conseguir referentes
        
        Conseguir personas que
        sean relevantes en el sector y nos ayudarán a difundir la marca
      - Contar con Distribuidores o agentes de venta
        
        Generar alianzas con empresas que ayuden a vender tu producto mediante la venta de otros productos
    - - Según Paspuel (2022), un perfil 360° hace referencia a una plataforma que se está actualizando en tiempo real, donde se recopilan los datos de tus clientes provenientes de todos los canales de comunicación que tengas disponibles
- - - - un modelo de negocio encargado de identificar variables tales como: infraestructura de la empresa, gestión de recursos humanos, desarrollo tecnológico, nivel de compras, logística, etc
        
        Infraestructura y recursos vigentes
        
        Se considera a todos los insumos tangibles
        concebidos por la organización
        
        Capacidad de producción y eficiencia de fabricación
        
        Es el resultado de ejecutar
        procesos industriales, cuyo valor final es el producto entregado
        
        Control de calidad
        
        ISO 9001 - 10000, los cuales se encargan de implementar sistemas de gestión de
        calidad, bajo el control de guías metodológicas
        
        Suministros de material y de producto terminado
        
        Es el nivel de stock en materia
        prima, y producto final que alberga la empresa
        
        Disponibilidad y calidad de la mano de obra
        
        Generar informes sobre el nivel de cumplimento
        de la nómina
    - - es conocido como ser el centro de ideas y compilación de estrategias
        fundamentadas por equipos departamentales
    - - Para Cohen (2001) “el marketing y la cartera de ventas, son los centros de mando y ejes entre el bien realizado y la adquisición final del consumidor, no obstante su relevancia radica en el nivel de impacto generado en el público anhelado” (
    - - se concibe como una dualidad en la práctica, ya que en principio, aquellos cimientos o ideologías son plasmadas en bienes intangibles, no obstante conforme la regularización y la puesta en en marcha de los proyectos, permite cristalizar un correcto capital
    - - influye el nivel de presupuesto, comprensión de gastos,
        dividendos así como los beneficios al final del ejercicio contable
  - - - Factores
        
        Políticos
        
        Está principalmente conformado por: “regulaciones, aranceles y otras barreras comerciales, guerras y disturbios sociales
        
        Sociales
        
        las tendencias culturales, los datos demográficos, la conciencia sobre la salud y la seguridad, las actitudes profesionales, etc
        
        Económicos
        
        crisis económicas, el crecimiento del PIB o las fluctuaciones
        de los precios
        
        Tecnológicos
        
        Está conformado por todas las innovaciones tecnológicas que
        podrían llegar a beneficiar o perjudicar las actividades de una empresa
        
        Ecológicos
        
        el clima, la ubicación geográfica, las compensaciones ambientales, la eliminación de
        desechos, las leyes de protección ambiental
        
        Legal
        
        todas las influencias que son de naturaleza legal, también debe considerar la ley antimonopolio y de competencia en este contexto” (Bravo, 2022)